战略机遇：如何做1对1辅导加盟

作者：来源：时间：2016-12-06 09:58:32

[摘要]很多直营做得很好，但一直加盟步履蹒跚的1对1辅导加盟机构，往往是标准化做得不够好，无论是产品，还是流程。

辅导加盟

　　与加盟产品推广、运营和教学相关的所有活动，都有前端、后端的标准化设计，是保证1对1辅导加盟产品容易复制的关键。

　　而且，针对次级市场的1对1辅导加盟项目，这些标准化文档，需要更详细、更细节、更深入描述执行的方方面面，越是做到细节化的标准化则越容易在二三四级市场成功。

　　强大的服务支援体系

　　加盟的签约合作是加盟的开始而不是结束。加盟合作能否长久，取决于盟主能否让加盟商成功。比起1对1辅导加盟培训的口碑效应，加盟体系的口碑效应有过之而无不及。毕竟，加盟商都在同样一个1对1辅导加盟圈子里，口碑扩散快且明显。所以，一个成功的加盟体系，一定是能够保证加盟商成功的体系。

　　从这个角度来看，客服和支援体系是非常重要的，远远超过前端的招商团队。

　　客服体系，主要是在常规活动中对加盟商进行支持，包括定货、定期活动策划、标准宣传品设计、教学资源分享等。

　　支援体系，主要是对特殊或突发情况进行支持。*典型的特殊时期是加盟商开业的*一年，需要在市场启动、师资培训、运营管理上提供更贴身、更个性化、更及时地支持。至于突发情况，多种多样，比如加盟商师资断档时，总部的师资派遣援救。

　　所以，一些成熟的加盟体系，会建立一个独立部门，汇总各个职能的精英，专门支持加盟商*一年的所有服务和支持，甚至负责开业前3-6个月的操盘，从而提高服务和支持的效率和针对性。同时，这个部门也可以兼顾突发情况的支援。

　　有力的培训体系

　　区别于产品型加盟的培训体系，师训体系是1对1辅导加盟项目培训体系中*重要的一部分。因为，它不但关系产品的落地，而且关乎产品的质量，是加盟商成功与否的关键。

　　一个有效的师训体系，应该有两部分构成：

　　1. 总部定期集训

　　由于加盟商加入的时间不同，师训体系需要在一年中安排与开业步调相配合的新老师培训计划，以满足新加盟商的开业需求。根据市场拓展情况，每月至每季一次。

　　同时，针对在教老师的提升培训，一年至少有1-2次，持续帮助整个体系内的师资提升能力。

　　2. 针对性的送训

　　对于加盟商特殊的情况，也需要有送训服务。特别是较大的加盟商，送训比集训的总体成本低。

　　除了师训外，定期的运营、市场和管理等相关培训，也是盟主实力的重要体现，也是协助加盟商提升运营水平的重要手段，所以，每年1-2次也是必不可少的。

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