专访华图教育加盟行业的易定宏　

记者：在传统的线下市场，华图教育加盟的市场地位如何?

易定宏：在公务员考试类培训市场，华图占据着***一的市场地位，占有一半以上的市场份额。和线下的其他小机构相比，华图教育加盟能够提供体系化的服务，在教师、教材、网络、课后辅导以及*新的考试方向上有着完整的架构。公务员考试培训不取决于名师，主要在于如何激发学生的学习兴趣和内驱力，*终考量指标是通过率。

小机构对考题的研发水平相对有限，而华图能达到几千人的研发团队，且教育加盟背景都是硕士以上，我们的竞争对手不是小机构，而是考题的制定者，这要求我们研发人员的水平比命题老师的水平都要高。

教育加盟的核心在于教研，教研是整个服务体系的龙头，教研水平的高低很大程度上取决于参与学习的人数的多少，因为大机构有很多基础数据，这是小机构做不到的。

记者：在线教育加盟是否会冲击华图的优势地位?

易定宏：公务员考试有面试和笔试两种，从笔试角度讲，互联网作为工具能带来一些积极因素，但是面试更多是情感的展示、素质的培养、语言的表达以及逻辑思维的鉴定等，不是线上能解决的问题，更多是带有拓展性的培训。

在笔试方式，华图2006年就专门开了网上教育加盟课程。现在线上教育加盟是线下教育加盟的一个补充，未来随着硬件和软件技术的发展和用户习惯的改变，在线教育加盟的使用会越来越多。但是考虑到人的学习缺少自律性，群体性学习可能更有利于控制随意的心理，所以店面培训也不会少。

记者：你认为目前线上教育加盟是辅助性的，未来线下教育加盟仍将是主导?

易定宏：这是一个阶段性和时间问题，现在线上教育加盟暂时是辅助性的，未来线上会成为主导。但是也要看分类，比如打篮球、游泳等必须去实践的培训，就必须是在线下。互联网会给教育加盟带来改变，但互联网不是**的。

是否会出现纯互联网的教育加盟形态?也有可能。但是从教育加盟规律来讲，一定是线上线下结合的模式*有效。教研还是核心，我们每年花在培训老师方面的费用就高达几千万，而一个纯互联网的教育加盟公司，不仅面临体系化的问题，也面临着师资水平的问题。

以YY为例，老师在100教育加盟平台上变成了一个个体，可能不如线下机构能够系统提升老师的水平;事实上名师一旦脱离了新东方的体系，就会变得平庸，YY会碰到教师缺乏的问题，因为缺乏集体的教研。如果有专门的互联网教育加盟机构，或者专门的教育加盟经纪公司，就能解决这些问题。