菲尔德加盟连锁事业部总经理韦振华：教育大时代 教育新生态

        今天，我们请到了菲尔德加盟连锁事业部总经理韦振华，以下是访谈实录。

　　主持人：各位观众大家好，这里是2016央广教育盛典的场外直播间，我是主持人王宝。现在做客我们直播间的是菲尔德国际教育加盟连锁事业总经理韦振华先生。韦先生欢迎您，首先和我们网友打一声招呼吧。

　　韦振华：大家好，我是菲尔德国际教育加盟连锁事业总经理韦振华，很高兴能接受这个专访。

　　主持人：也很高兴见到韦先生，那既然是加盟连锁事业部，那就想问一下您，我们现在菲尔德国际教育的加盟情况做的怎么样呢？

　　韦振华：因为我们菲尔德教育品牌是从2009年开始进入中国，然后开始发展校区。前面的四年我们一直在做直营学校的发展，*近两年开始走这个加盟发展的方向。

　　主持人：从是2014年开始吗？

　　韦振华：对，2014年开始走这个加盟发展的方向，加盟校区稳步的在发展，并不想过快的去推进。目前全国校区大概有50多家。

　　主持人：那对于想要加盟菲尔德国际教育的人来说，我们这边会不会有一个什么门槛，或者说什么要求之类的？

　　韦振华：首先吧，投资人必须热爱教育这个行业，对这个行业也是充满热情，而且要爱孩子，有社会责任感，我觉得这个是*一个非常重要的一个条件。*二个当然要具备一定的投资能力，在当地有一定的社会资源，能够把校区经营的很好，这是*二个条件;*三个条件我们希望他能够年富力强一些，能与时俱进，对现在的互联网+教育能够有一定的了解，然后在我们一起的共同努力下，把这个品牌做的更好，这是三个基本条件。

　　主持人：三个基本条件，那这个是我们菲尔德国际教育对于想要加盟的人的一些条件。那对于一些正在门外犹豫的人来说，我们菲尔德吸引他们的优势又是什么呢？

　　韦振华：我觉得吧，对于一个创业者想加盟我们这个品牌来说,菲尔德有六大优势：*一个优势就是我们是源自美国纽约菲尔德斯顿文理学校的教育理念，我们与菲尔德斯顿文理学校经过三年的联合研发，打造了我们菲尔德国际少儿英语非常独特的、独有的课程体系和教学理念。菲尔德文理学校大家也都有耳闻，它在美国已经有150年的历史，培养了很多非常**的艺术家、政治家。包括我们披熟知的头士主唱的主唱都是菲尔德斯顿文理学校培养的学生。

　　可以说菲尔德文理学校呢，它是美国***的精英教育，在美国也是非常精英的家庭的孩子才能够在这个学校里面来进行学习，所以它的教学理念，它整个的教学的体系非常完善，也是**的教育理念之一。我们纽约菲尔德文理学校合作，然后在中国成立了菲尔德（中国）教育机构，诞生了菲尔德国际少儿英语这个品牌，是非常有历史渊源，然后又有很强大的国外背景。同时呢，菲尔德教育来到中国以后，跟中国的教育理念进行很好地融合，非常适合中国的孩子，这是*一个优势。

　　*二个优势我们菲尔德来到中国以后，很稳健的先去开设了直营学校，经过几年的运营，把直营学校运营得非常的成功，每个校区都是每年上千万的营收规模。

　　主持人：上千万，很多了。

　　韦振华：对，每个校区学生都在500-600人以上这样的规模，所以说运营得是非常成功的，目前在国内国际少儿英语培训领域还是非常少见的。我们是在运营了四年的直营以后才考虑去做加盟，我们通过四年的运营，总结了一套完整的运营管理经验。而且让菲尔德这个品牌，它的教学理念、它的教学方法在中国能得到很好地验证，之后我们把这些良好的经验总结，然后开始做加盟业务。所以说，我们希望发展一家加盟校区就成功一家，真正把美国的精英教育带入中国，再通过我们的加盟商，带入到中国的每个城市，给中国的孩子们也带来西式的精英教育，这是我们*想要去做的事情，这也是*二个优势。

　　*三个优势菲尔德打造了“互联网+国际少儿教育生态系统”这么一个体系。

　　主持人：这个生态系统听起来好像不是很能够理解，这里真的是需要韦先生您来好好的跟我们解释一下。

　　韦振华：因为每个校区如果要更好的运营下去，可以让我们的课程和校区的教室利用，包括校区的老师的利用能够*大化，这样的话经营的校区成功率和盈利率才会更高，因为我们讲的是教育投资加盟的话，可能要讲盈利这个方向，只有更好地盈利，我们才能够把教育做的更好。

　　所以在菲尔德国际教育体系里，每个校区里面都会植入不同的课程和项目，然后让这个校区能够有综合盈利能力的提升。比如说我们针对周一到周五的白天，就是没有英语课在上的时候，我们会植入国际早教的课程，国际早教的课程也是跟菲尔德文理学校研发的一套自有的课程，专门针对1岁到3岁的孩子，由父母带着他一起参加亲子课，也是对孩子早期*好地一种培养方式。

　　另外我们还植入幼小衔接的课程，因为在每个孩子上小学之前，其实有很多的分离焦虑，有很多的不适应，或者上小学以后可能直接进入中国的应试教育，对分数、对知识的要求比较高。所以我们设置这样的一种课程，在菲尔德的校区里面，在5到6岁的时候上一年的幼小衔接课，专门培养孩子们适应小学的能力，还有未来适应小学的这种学习的节奏，还有提前去接触应试教育这个过渡阶段，能够让孩子进入小学后更好地发展。

　　另外我们还会在上游嫁接低龄出国留学、游学这样的项目。

　　主持人：其实这个生态我来总结一下就是生态链的一个意思，包括早教、然后幼小衔接然后少儿英语，*后是低龄出国留学。

　　韦振华：是的。

　　主持人：所以这个生态是这个意思。

　　韦振华：对，这是我们*三个优势。*四个优势就是我们菲尔德有自主研发的少儿英语自适应学习系统，怎么解释这个自适应学习系统呢？就是孩子在菲尔德来上英语课，但是一般他们每周只上两节课左右，上课多一些的也有。但是其实到下次来上课之前很长一段时间里面，他们会对之前上的课生疏了。

　　主持人：产生一定程度的遗忘。

　　韦振华：所以我们根据他这种情况吧，做了一个线上系统，让孩子、家长和老师可以随时在线进行沟通。家长也可以带着孩子在家里登录我们的系统，进行课程的学习。上面有老师上课的录播视频，还有他讲课的课件，还有一些试题，还有一些测试的内容，在家里家长可以带着孩子一起来学习，还可以预习下一节课要上的内容，提前让孩子有一个认知，这样的一个在线学习系统。

　　*二个板块是还可以对孩子学习一段时间以后进行阶段测试，测试后发现你有哪些短板，就是学的不够好的方向，比如说你的拼读能力，或者你的某方面的能力，通过这个测评就会体现出来，体现出来系统就会自发推送你要提升方向的相应课件和学习资料，通过这样提升孩子的学习短板，所以这个就叫做自适应学习系统，是我们自主研发的。

　　*四个优势就是我们幼小衔接这个课程，包括我们所有少儿英语、早教的课程全部都是全科多媒体的，都是互动性非常强、非常有趣的学习课件，让孩子对学习、对任何一门课程孩子们都会觉得特别有趣、好玩，然后参与进来就能够学得更好。

　　对于加盟校区来讲，我们*六大优势也非常重要，我们公司成立一个非常强大的一个加盟运营支持的团队，这个团队全部从我们直营学校挑选的**运营人才，还有外教老师、学术研发人员组成的一个强大的支持团队。只要你加盟了我们菲尔德校区以后，我们把我们直营校所有经营的经验，包括成功的模式，完整复制到你这个校区里面，让你也能够成功。

　　主持人：所以就是加入菲尔德之后就没有什么后顾之忧了。

　　韦振华：对，基本上等于说在复制我们的成功模式。

　　主持人：其实现在整个少儿英语培训市场，很多品牌都在加盟。因为少儿英语市场真的是一个很广阔的一个空间。那您作为一个对加盟市场很有研究的专业性的人士，对于这件事有什么看法呢？

　　韦振华：目前在国内，在少儿英语这个领域有很多加盟的品牌，有很多品牌做的非常棒，我们也是这个领域里面的一员。但是各家有各家的长处吧，我们更希望的是我们自己做得非常成功，就是我们直营做的非常成功之后，再去做加盟的校区。我们希望形成的良好运营经验，还有成功的模式，经过验证它确实是能够成功，确实能给创业者带来收益，还能够给家长孩子带来更好地学习效果，给孩子更好地未来。我觉得只有把自己的这个品牌直营的校区做得特别棒，你才有资格去做加盟，这也是我们菲尔德秉承的理念。所以说我们的加盟，是非常认真的在做。

　　主持人：经过深思熟虑之后。

　　韦振华：是的，行业内还有一些机构，可能自己的模式没有经过验证，然后就去大力的推广加盟。

　　主持人：所以说您是很不喜欢这种做法的？

　　韦振华：是，我也是建议创业者可以鉴别一下，像这一类的项目我们可能就要慎重。尽量的选择直营做的非常棒，自己的运营经验总结得已经非常完整了，可以完整复制给你，选择通过模式验证成功的品牌来加盟。

　　主持人：那对于菲尔德未来一些加盟的方向或者说是一些未来会不会有什么新的机遇这件事情，现在能不能给我们分享一下呢？

　　韦振华：我在教育行业工作十多年，目前来说，我认为在教育行业根据个人的观察，我觉得三个方向非常值得我们去投资，一个是人早教幼儿园这个领域，因为二胎时代来临，每年现在新增300到500万的儿童。二胎开放之前每年大概1600万的每年的新生儿，现在在1900万到2000万左右每年的新生儿，所以会带来一个很庞大的市场。首先受益的肯定是我们做儿童教育这一块，早教是一个方向，另外是高端的少儿英语这个方向。

　　为什么说*受益的是高端少儿英语呢？因为现在80后、90后的家长对孩子英语的学习，还有品牌的要求是很高的。他愿意选择一些品质非常好的教育，因为孩子的教育是不可逆的，所以一定要给他选择一个靠谱的教育机构，有良好地教育品质的品牌去学习。

　　*三个领域就是未来低龄留学这个领域。现在的留学市场——就是说高中以后去国外留学这个市场已经非常成熟，国内很多品牌在做。那我们预计未来低龄留学也会形成巨大的市场，出国去上初中、上高中。所以说，这三个方向是显而易见的，是未来的一个趋势。现在菲尔德做的是把这三个方向都放在一起去做一个生态校区。开发的早教课程，幼小衔接的课程，做高端少儿英语培训，未来做低龄留学这整个串起来的产业链。

　　所以我个人觉得，如果教育投资者想投资或加盟一个品牌的话，可以选择这三个方向的来创业，或者选择在这三个方向都在同时做的一个综合品牌加盟我觉得都可以。

　　主持人：那今天也是非常感谢我们韦先生能够来到我们的直播间。那听完您刚才说的话，我真的是觉得认真的人一定会得到*大的收获。

　　韦振华：谢谢。

　　主持人：希望有越来越多的人都认识我们菲尔德国际教育，也希望它能够越办越好。今天真的辛苦您了，期待我们下一次再见！

　　韦振华：好。