家有儿女总经理李培峰的高端访谈

        有人的地方就有家，有家的地方就一定有《家有儿女》。

        采访中，家有儿女婴幼儿水育事业部总经理李培锋先生对《教育品牌网》道出这句话时，说得那样铿锵有力。溢于言表的自信心源于深入人心的品牌优势，更源于顾客们口耳相传的口碑。

        一个十亿人都知道的品牌横空出生——"家有儿女"。2004年，大型家庭情形剧《家有儿女》一至四部登录各大卫视风行播出，至此家有儿女名望众人皆知，深入国人记忆之中。家有儿女婴幼儿水育乘势而发，打造“婴儿游泳+水育早教+双语教学+线上商城”于一体的高端婴幼儿水育体验店。

 

        家有儿女婴幼儿水育品牌来源于影视剧《家有儿女》，以影视起家，这四个字已经深入国人人心。

      《家有儿女》品牌优势早已深入人心

        教育品牌网：首先请李总为网友们介绍下家有儿女婴幼儿水育体验店

        李培锋：家有儿女婴幼儿水育体验店主要针对的客户群体是0-3岁的宝宝，该项目以水为载体，运用水的压力、浮力等特性，结合孩子天生的亲水性，在宝宝游泳的同时，运用迷信系统的教育方案，在这个进程当中，全方位地锤炼孩子的五大才能，包含：精密举措才能、社交才能、语言才能、认知才能等。

        教育品牌网：市面下水育项目很多，家有儿女与其他的项目相比有什么优势呢？

        李培锋：家有儿女水育品牌与其他品牌相比有四大优势：

*一、品牌优势。家有儿女水育品牌*早来源于影视剧《家有儿女》，以影视起家，这四个字已经深入中国国人的人心。

*二、"家有儿女"这四个字契合中国的教育理念。什么意思呢？就是一个家庭有儿有女，十分契合中国度庭的育儿理念，所以从这个角度来说，客户对我们品牌的密切度会会更高一些。优势二是我们经营理念的优势，家有儿女的理念是以专业赢取信任、效劳发明价值、创新孕育生命。在这个技术上，家有儿女一定是以客户称心度为导向、以未来的蓬勃开展为目的，从这个角度来说，家有儿女未来一定会有一个很好的开展历程。

*三、课程优势。家有儿女婴幼儿水育引进英国皇家亲子游泳理念，集合中国的实际状况，在我们多年的研发进程之中，陆续推出了三大课程体系：启蒙水育+体质水育+主体水育，增强了家有儿女在市场上的竞争力。

*四、管理优势。家有儿女自主研发了ERP管理系统、CRM客户关心系统、OA平台系统以及HR人力资源系统，运用互联网化的管理和智能化的沟通，极大地提高了店面的任务效率，让加盟商远在千里之外能看到店面的实际经营状况。

        教育品牌网：您觉得水育早教对孩子有哪些益处？

        李培锋：孩子在游泳的进程中，有助于孩子的五大系统发育：神经系统、消化系统、循环系统、呼吸系统以及肌肉和骨骼系统。

另外，家有儿女的教育理念，可以片面开发孩子的五大潜力，社交才能、大运动才能、认知才能、语言才能、精密举措才能。

 

        小而美店面，投资不大，回本盈利快

        采访中，李总对《教育品牌网》这样描绘该项目的投资优势：家有儿女婴幼儿水育体验店偏小而美的店面，投资不大，但是收益会很高。家有儿女婴幼儿水育体验店*好的一个投资店面，投资不到50万，差不多4个月就能回收本钱。

 

       教育品牌网：家有儿女还有移动互联网的平台，听说还能监测宝宝的生长，给宝宝讲故事，是吗？

       李培锋：现在手机端APP是家有儿女的中心优势，随着这几年移动互联网的开展，家长冤家尤其是80/90后，他们手里边都有一部智能手机，为了增大店面和家长之间的粘性，推出了家长的手机APP客户端，在这个客户端外面有几个功用点。

*一点、预约的功用。就是宝宝每次来游泳的时候都需要停止预约，但是电话预约会占用很多时间，有时候家长打电话打不出去，所以家有儿女就通过手机APP在线预约。

*二点、消费评价功用。比如说明天一个家长消费完了，带着家长回家之后，对店面教师、店面整体效劳质量、教育质量好不好，可以做一个客观的评价，家有儿女在后台完全看失掉。

同时，手机APP系统外面还有兴趣查询，外面对宝宝的生日、身高、体重，家有儿女都会做一个详细的记载和上传，家长随时可以查到孩子的生长发育指标。

手机APP外面，还有针对孩子不同的年龄段，有针对性地为孩子推送关于童话故事，关于音乐的一些潜能开发，这个手机APP端在我们的店面任务中占用的比重会很大，极大地增加了客户的体验度，也增加了客户对我们的粘性。

        教育品牌网：市场上做一家婴幼儿游泳馆，大约需要多少钱的投资？您能不能对家有儿女婴幼儿水育做一个复杂的盈利剖析

        李培锋：家有儿女婴幼儿水育体验店根本上标准面积是150平米，后期的投资预算根本就是三大块：房租、设备、装修。家有儿女婴幼儿水育体验店后期的投资根本是在50万左右。

        现在市面上有很多其他品牌，投资能够在500万，或许300万的都有，但是我觉得从金额的角度来说，这类投资风险太高，前期压力会很大。

        也有一些投资比较小的，比如说10万-20万的，但是这样的店面，我觉得在中国的教育理念之下，竞争力比较弱。

        家有儿女婴幼儿水育体验店偏小而美的店面，投资不大，但是收益会很高。家有儿女婴幼儿水育体验店*好的一个投资店面，投资不到50万，差不多4个月就能回收本钱。

        教育品牌网：家有儿女官网上有句话说"设备和体系不是家有儿女的特色，百分百的运营支持才是"，家有儿女婴幼儿水育体验店会对加盟商提供怎样的扶持和帮助呢？

        李培锋：我刚说了，这个店面呢，后期有三大模块，*一个就是设备，再有一个就是装修。设备很重要，现在市面上有些品牌就是提供了设备，前期没有什么运营扶持。但是我觉得从加盟的角度来讲，一定要保证加盟商赚钱是*重要的。所以家有儿女婴幼儿水育体验店在这点儿上投入是宏大的，目前公司的运营部门已经增加到20团体，根本上可以对加盟商提供1对1的VIP效劳。我们从后期的上门、选址到布局图，再到装修、设备安装、停业活动筹划，包含线上线下的推广，教师的人员招聘和培训，包括前期的运营指导、运营进程中问题的诊断，家有儿女婴幼儿水育体验店都有一系列的扶持方案。

 

        双语+早教+游泳三合一的国度化教学

       家有儿女水育早教采取1对1教学的先进形式，针对0-5岁宝宝，按月龄分不同区域教学，活期赴英国、美国、韩国等多个国度学习、交流，更准确地量身定制适合国际婴幼儿游泳的课程。

 

       教育品牌网：家有儿女的加盟条件是什么？

       李培锋：需要有一定的经济实力、有一定管理才能，*重要的是认同家有儿女经营理念，有梦想，愿意为自己的梦想斗争和追逐的人。

       教育品牌网：您觉得好的婴儿游泳项目所具有的特点有哪些？

       李培锋：加盟商继续不断的盈利，品牌要有知名度，*好不要有负面报道，要有标准化的运营体系，不断创新和完善的经营形式，要有生命力和竞争力。

       家有儿女水育早教采取1对1教学的先进形式，针对0-5岁宝宝，按月龄分不同区域教学，活期赴英国、美国、韩国等多个国度学习、交流，更准确地量身定制适合国际婴幼儿游泳的课程。

       教育品牌网：开一家水育需要理解哪些知识和哪些知识？

       李培锋：理解客户的人群数量，还需理解目的年龄段群体，家庭消费观念及消费理念，理解这些家庭每月在孩子上支出多少，*重要的是理解所在城市区域消费才能和消费标准，有利于前期开店进程中做好应对之策。

       教育品牌网：如何经营好一家婴儿游泳馆？

       李培锋：首先要有很强的管理才能和营销才能，*重要的就是要有抗压才能。

       家有儿女后期停业一定做好促销、以*快的速度打出知名度，让周围人群都知道我们。在经营进程中，在根本客户的前提下，把效劳和教育做好，教育是未来的开展方向，好的效劳会让人感到舒服和舒心，家有儿女将这两点做到**，增加了品牌竞争力和店面竞争力。

 

       未来等待更多志同道合的冤家参加

       家有儿女目前在全国已经有100多家店面，在未来开展加盟门店的进程当中，李总表示：要寻找一些认可家有儿女经营理念的、认可这个行业、认可这个品牌、有梦想有才能的人，一起做区域开展。

 

       教育品牌网：水育的现状和未来开展前景有什么看法？

       李培锋：婴儿水育行业目前是朝阳企业，未来一定也是，水育市场竞争也较大，未来开展的竞争一定是形式的竞争、品牌的竞争、理念的竞争和文化的竞争，家有儿女一直致力于这四点的沉淀、创新和优化。因此，加盟商一定要选一个好的品牌。

       教育品牌网：家有儿女婴幼儿水育体验店目前的加盟状况是什么样的？未来2-3年有什么的开展规划

       李培锋：家有儿女目前在全国已经有100多家店面，我们在未来开展加盟门店的同时，要寻找一些认可家有儿女经营理念的、认可这个行业、认可这个品牌、有梦想有才能的人，一起做区域开展。

       总部扶持，加盟商运营，让每个店面，让家有儿女的品牌都能深入到每个城市的角角落落，让每个店面都能赚钱、都能盈利。

       教育品牌网：十分感谢李总百忙之中承受教育品牌网专访，祝家有儿女婴幼儿水育开展越来越好。

 
       李培锋：谢谢！