教育创业者与天使投资人打交道的艺术

当你在为你的教育事业创业企业融资时，不要指望有任何奇迹发生：天使投资人不会从天而降。大多数情况下，天使投资人事先已经认识你了，只是他们需要对你产生信心和信任后，才敢承担风险，投资给你和你的公司。当然还有部分原因是他们就喜欢跟创业者打交道，天使投资人喜欢扮演导师的角色，他们通常也喜欢体验创业的生活。

 

天使投资人为什么愿意与你打交道呢？因为他们要通过你个人，还要通过你公司做的事情，卖的东西来了解你，如果他们并不认识你，也就是说他们既不是你的朋友，也不是你的家庭成员，那他们就会私下向你周围的人打听你。他们会看到你开什么车，去哪里休假。他们对你的印象，以及对你的商业经验和管理技能的印象，都是他们*终投资决策的重要过程。他们还会跟一些你们共同的朋友沟通，以便更深入的认识你。

 

天使投资人不仅仅只是对你这个人感兴趣，他们也想了解你的团队，他们想了解那些与你一起工作的人，看看你是不是已经集结了一个有经验和创新能力的管理团队，帮助你发展企业。

 

1,安排与天使投资人的会面

 

你需要权衡三个因素，以帮助你决定什么时候安排与天使投资人会面，以及什么时候找到天使投资人要钱。

 

⑴你跟天使投资人的关系

 

一旦你跟天使投资人的关系达到非常舒服和互相信任的程度，并且天使投资人愿意接受你的请求时，就是你找他要钱的正确时间。

 

如果这位天使投资人是你的朋友或家人，你应该对他们的个人情况非常了解。比如，如果他们身上正发生着某些重大的生活事件，比如搬家，结婚或即将有小孩出生，这可能就不是找他要钱的*好时机。如果天使投资人跟你没有这样的一层关系，那你*好跟他取得联系，并且至少与他有过两三次的交流之后，才开始找他要钱。当然，如果你足够幸运，能有一个与天使投资人关系很密切的朋友给你做强力推荐就太好了，要是这个推荐人已经投资给你的公司就更好了，这样他就特别愿意帮助你安排跟新的投资人进行接洽会谈。

 

在上述任何一种情况下，天使投资人都应该知道你有一个商业计划，并且在你建议安排融资会谈之前，他们非常想了解更多情况。

 

⑵公司的现金需求

 

通过一些可以在网上找到的计算公司现金需求的工具，以及过往参与创业公司的经验，创业者可以算出大致需要多少资金。通常要完成一轮融资，至少需要几个月的时间，因此你需要对公司的现金流状况非常了解，并提前做好未来几个月的规划，即公司什么时候需要钱，需要多少钱的等。

 

⑶完成交易的时间

 

与找VC融资需要时间一样，从亲戚朋友和天使投资人那里融资也需要时间，创业者们预期找VC融资时需要6-12个月的时间，而向亲戚朋友和天使投资人融资，可能只需要短短的三个月。

 

为什么融资需要时间？因为你不仅仅只是给公司融资，同时还要运营公司，而天使投资人也有其他的事情要做。安排会面，交流沟通，协调进度，起草文件，所有这些事情都需要时间。找VC融资时，你可以要求他们确定一个交易截止日期，因为VC投资人担心失去你这个项目，但是，给天使投资人设定交易的*后期限是非常困难的。

 

2. 与天使投资人会面的目标

 

与天使投资人进行融资会面时，你有两个目标：*一，分享你的商业创意；*二，你以口头或者书面的形式，达成一个不具约束力的投资协议，如果你在会面时不能达成投资协议，要在结束会议时确定下一步跟进计划。

 

⑴沟通你的商业创意

 

做股权融资时，你手头上必须有一个系统完整的商业计划书，原因有二：

 

首先，你需要回答上来与你的创意相关的某些重要问题，比如，一个常见的问题：你什么时候可以盈利？这个问题的答案应该写在商业计划书的现金流预测部分。

 

其次，一个精明的股权投资人几乎总是会要求看你的商业计划书的。我的建议是，除非他们提前要求你提供，否则在双方会面时不要带上一份完整的商业计划书。如果他们在会谈时要求看你的商业计划书，也可以给他们提供一个商业计划书的摘要，并答应会随后通过邮件提供完整的商业计划书，这样做有两个考虑：如果你手头拿着一张完整的商业计划书，你可能会陷入对其中细节内容的介绍之种；另外，这也是一个很好的融资策略，是一个在会面之后继续联系投资人很好的理由，

 

⑵得到确定的答复

 

与天使投资人会面的目标应该是达成一项口头的投资协议。对于股权投资来说，因为交易结构比贷款要复杂，你可以用两种方式来处理：握手确认一份“投资意向书”。

 

对于大多数家人和朋友型的天使投资人来说，你们可以只需要一份不具约束力的协议，比如握手认可，也可以达成一份具有法律约束力的协议。但很少看到在同一次会议上就完成所有事情，所以不要指望一次会谈就能提出融资并拿到钱。会面的目的是与天使投资人达成一个有投资额区间的协议，比如，“我可以投20万--50万”，如果你已经达到了这一步，那你的形势就很好，剩下的事情就是跟进协议的起草和往来了。

 

对于非亲非故的天使投资人，尤其是那些很难搞定的天使投资人，会面的目的就是让他们签署一份投资意向书。尽管投资意向书也是非正式，不具约束力的文件，但这是一个让天使投资人同意投资的好办法，随后尽快用有法律约束力的股票购买协议跟进，投资意向书是一种工具，是天使投资人在对你的企业感觉*兴奋的时候，他给你的一份承诺，一份签署的投资意向书，还可以帮助你推动天使投资人行动，因为他们知道你已经获得了资金承诺。