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避开教育加盟机构招生的几个误区

中国教育品牌网 2018-12-05 10:26
[摘要]招生,是教育加盟机构最重要的事情,也是投资开教育加盟店运营和收入的来源。因此所有的教育加盟机构在招生这一块投入的人力及物力应该也是最大的,当然为了招生肯定也是想尽了各种方
        招生,是教育加盟机构最重要的事情,也是投资开教育加盟店运营和收入的来源。因此所有的教育加盟机构在招生这一块投入的人力及物力应该也是最大的,当然为了招生肯定也是想尽了各种方法。不过,校长运营实训想要提醒各位,招生也有几个误区,你可千万别踩。
 
一、低价促销
        如果学校招不到人,很多校长都采取降价、打折销售。低价招生促销,你打掉一折,可能打掉了就是50%的利润。现在教育加盟店利润率达到20%就已经非常不错了,有的校长打折过高,甚至亏本培训。低价促销并不是“真正的低价”,而是采用附加值的组合,并不是价位上的促销。
 
二、临时圈钱
        有时资金周转不过来,怎么办?开始低价促销。现在家长报两期八折,报三期七折,报四期五折,很多校长一没有钱的时候,就开始疯狂的圈钱。但你要想明白一个道理:你现在做低价,后期会很痛苦的,因为你把钱提前收完了,后期你就没钱了。
 
三、盲目跟风
        一是跟风打折,比价格谁更低,最终的结果只能是两败俱伤,谁也经营不下去。二是线下推广,不管是举办活动、聚会、发传单这些都是需要花钱的,而且需要花费更多的时间和精力,线下推广还有一个劣势就是受地域的限制,因此对于托管教育来说,靠线下推广如果不具备较大资金和精力是很难支撑下去的。线上推广方式大多是免费的,因此线上推广具有成本低的优势,线上推广的效果更加精准,线上推广不受地域的限制,节约了更多的时间以及成本。
 
四、不敢涨价
        一涨价就害怕生源流失,你不涨价你的房租涨不涨,你的师资成本涨不涨,只要我们做好了,每年要合理的进行涨价,有的家长也会理解,物价都在涨。
 
五、不敢退费
        很多教育加盟机构管理都出现一个通病:只要收上来的钱,不敢给家长退费。只要家长一说退费,就拿有相关规定不能退费说事。你得罪一个家长,它影响到身边一大群家长。与其这样,不如退费,让家长高高兴兴地来学,心满意足地把费用拿走。
 
        其实说明白了,只要我们教育加盟机构做的好,能够让他们学习到有用的东西,家长也是不会在意这些的,在学校管理方面,要采用更好管理方式,运用培训学校管理系统更有利于对学员的实际情况进行跟进和掌控,也更能促进学员的进步和管理,这样也就不会去踩这些误区了,也能很好的促进教育加盟机构的发展!

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