你好，“一对一”辅导机构怎么做能赚钱?

近年来，“一对一”辅导非常火热，但是利润低下、虚伪宣扬等负面新闻频频涌现，也导致了“一对一”辅导的商业模式遭到了大家的质疑。而且“一对一”辅导的年度财报显示，“一对一”辅导的净利润确切呈直线降低。那么“一对一”辅导还能不能做呢?怎么做能力赚钱呢?

聚能总裁是专注“一对一”辅导的聚能个性教导开创人，他对“一对一”辅导有着奇特的意见，他以为“一对一”辅导的市场远景宽大，想要解脱低利润率的困局，企业须要寻找商业模式上的“蓝海”。

一、直营还是代理

其实“一对一”模式，更合适中小型机构运作，众多专注于“一对一”辅导的机构，包含学大、精锐、优越等，平均利润不到10%。

中小型机构如果开在有利地位，聘任少量教师，可以小而精;综合性团体生源量大，“一对一”生源可以内部转化。如果省去网络症结词广告及其他各类型的各种广告，出售提成适度下降，‘一对一’辅导业务的成本可以减少20%~30%，这样能力有更多的利润。

聚能‘一对一’模式，不做范围化直营连锁店，专注于代理，扶持很多个‘小而精’的机构。这是一个大的渠道平台，当平台的范围足够大，利润也就可以发生，同时，平台还可以和一些机构合作，比如做游学产品、留学产品等。教导行业中，那些有直营店同时又做代理的企业，确定会把精神都放在直营店上，开放代理店要么为了占地盘，要么为了收代理费回收一部分现金。

聚能的盈利模式是加盟托管。如今这个模式已初现后果，聚能个性教导在全国已经有了八百多家加盟店。

二、盯住三四线城市

如今，在市场竞争剧烈的一二线城市，场地租金、人力成本等等，都在以20%的速度上涨。成本上涨的速度，远远超过“一对一”辅导学费上涨的速度。“一对一”辅导有其市场价值，市场蓝海就在大机构尚未进入的三四线城市。

实际上，大机构很难深刻三四线城市。新东方事迹最好的处所，都是教导资源较多的城市，高校密集，包含北上广深和武汉、西安，偏远的城市教导资源更加有限，不像一线城市有大批的高校毕业生可以聘请。越是偏远的城市，大机构越是拼不过本土机构，大机构的品牌、资本优势都无从施展。

2001年初，聚能总裁辞职分开学大教导之后，他去江浙一带做市场调研发明，大机构的品牌大，却不必定能抢到学生。在三四线城市，如果一个机构打出“北京教导产品”的旗帜，往往会受到市场的认可。在江苏昆山，聚能总裁签下了第一个客户，回到北京，投资上百万元研发了一套“一对一”业务的IT体系，随后，曾在学而思团体负责课程研发的金鑫也参加了聚能，又研发了一套属于聚能的“一对一”课程产品。这套体系却在基本上能够保证代理店运营流程足够尺度化。

在“一对一”教导利润低下、出售导向、遭遇质疑的市场环境下，聚能个性教导项目从寻找商业模式的蓝海动身追求突破，找到了解脱低利润率困局的办法，一举成为中小学个性化教导的领军者。现在聚能教导诚邀您的参加，快快行为起来吧!