爱贝斯教育加盟店灵活的招生方式有哪些?
现在不管是什么类型的教育加盟店,支持店铺在市场上能够获得长远有效的发展,那么在爱贝斯教育加盟店经营的过程中就要掌握正确的招生方式,灵活运用各种招生途径。
电话招生,是所有爱贝斯教育加盟店招生方式中必不可少的招生,不论你采用何种招生方式,电话招生都是必不可免的。当然在电话招生之前就是搜集资料,获取资料好的方法还是关系,前面已经讲过,与其辛苦问卷等方式获取资料,不如从学校哪里直接获得,准确率高,成本低。有了这批电话号码,就需要电话营销,实力遍咨询基本情况,看学生是否适合报考本校,如果是职业技术类的学校,如果学生学习成绩非常好的话,就没必要推销自己的学校了。第二遍将筛选出来学习成绩等各方面适合自己学校的学生进行专攻,介绍自己学校的优势,尽量能够邀约上门。
接下来就是上门招生。招生方式,可以上邀约客户上门,也可以去家里招生,总之根本的就是能够实现跟学生和家长的面谈,如同营销中的面谈一样,多见一面就多一分成功的几率。面对面的沟通更容易从语气、面部表情、动作等综合了解学生和家长心态,作出迎合需求的反应。
邮寄方式、电视广告、寄宣传品等,都是通过口碑营销的方式逐步渗透。其中邮寄方式和寄宣传品等意义一样,让学生和家长收到这样一份宣传资料,可能有的人会看一下,可能有的人直接扔进垃圾箱,这些方法并不太指望学生和家长主动来电,主要是通过这种方式让学生和家长知道有这么一所学校,而且正在招生。而电视广告等方式就是大众的营销,不像邮寄一样直接送给目标学生和家长,电视广告并不针对目标群体,而是针对所有人,形成一种口碑营销,让大众了解,提到招生就会想到本校。
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