告别2019年,安达瑞早教拿什么迎接2020?
2019悄悄的走了,2020悄悄的来了!
2019年,中国早教风起云涌,2020年,中国早教将变化莫测!
你将拿什么来迎接2020?
人本主义心理学代表人物罗杰斯曾说:所谓自我实现的需要,也就是成为自己。成为自己,通俗一点来说,就是活成自己喜欢的样子。
2020年,你想自己的早教中心变成什么样子?
我们都知道人生是没有捷径的,每一次收获都有付出的汗水,每一次成功都有相应的努力与坚持,人生虽然没有捷径,但是成长却能加速。那些“脚步不能达到的地方,眼光可以到达;眼光不能到达的地方,精神可以飞到。”
每一点进步,每一次成长,都离不开自己的觉察和努力。而未来的每一次用心追寻、每一次智慧的开启, 我们也都将全力以赴。
无论你想要一个怎样的开始,新的一年都是一个让你回顾过去,理清自己,然后再重新出发的好时机。
您想知道早教在新年的趋势吗?
您想知道如何成为光芒四射的明星早教中心吗?
您想在2020年实现业绩目标、画出心中最美业绩的蓝图吗?
先来看一个关于孩子的故事!
家长抱怨孩子,是常事。
他们困惑的往往是,自己已经做得够好了,为什么孩子还有问题?
比如,不上学,沉溺游戏,与老师发生矛盾等等。
然而,家长不知道的是,孩子问题,其实是对父母问题的回应。
1.孩子的症状,是送给父母的礼物
去年我参加了一个家庭治疗课堂,在课堂上,有一个家庭个案,高中生小熙和他的父母。
小熙读高二,现在休学在家,父母想解决儿子不去上学的问题,于是自愿作为现场个案接受咨询。
老师问小熙:“你这个年龄阶段的孩子,都选择在学校读书,可是你更愿意留在家里,是什么原因呢?”
这个孩子两手一摊,说:
就像你养了两只猴子,如果你不在家,两只猴子就跑了。
这是一个隐喻,他说他自己是养猴人,父母就是那两只猴子,如果他不在家守着,这两只猴子就分开跑了。
小熙的爸爸在外地工作,他跟妈妈生活在老家。
在他的印象里,爸爸两三个月回家一次,每次回家,小熙和妈妈都要去车站接爸爸,接到爸爸,便是家里最开心的日子。
可是最近一年多,爸妈开始经常吵架,见面就吵,锅碗瓢盆满天飞,爸爸也不怎么着家了。
高一那年,爸爸过年只在家里住了几天,大年三十爸妈还大吵了一架,小熙连年夜饭都没吃上。
妈妈的脾气越来越大,对待小熙从唠唠叨叨变成了骂骂咧咧。
小熙也无心学习,成绩节节败退,老师的投诉也多了。
到了高二,小熙怎么说都不愿去上学,他说要在家里自学,到时一样参加高考。
可是这样父母着急啊,一见面就问孩子的情况,爸爸也渐渐地回家多了,经常做他的思想工作劝他去学校。
可这孩子犟得很,绝不跨出家门。
以前一见面就吵架斗气的两夫妇,现在是联手起来斗儿子,可是这样儿子高兴了,为什么呢?
因为在孩子来看,父母联合起来斗自己,就不会分离了。
小熙看到父母的关系到了破裂的边缘,孩子不惜牺牲自己的利益,把学习的阵地从学校转移到家里。
为了吸引父母的关注,为了看住父母,他试图用自己的问题挽救这个家庭,挽救父母的关系。
从这一点看,孩子的问题是呈送给父母的礼物。
所以,为了做好一个看猴人,小熙真可谓用心良苦。
其实,每个家里都有这样一个“看猴人”,这个人,通常是孩子。
事实上,早教中心所有的问题,也都是机会,你是着带着2019年的老问题,继续前行,还是想在2020年准备有新的突破?
2.所有的问题,都是机会
事实上,早教中心的营销是有规律可循的!
因此合格的早教顾问必须有六大核心能力,每个能力都有对应的技巧!归纳起来就是:
A:市场拓展的能力(合法手段获取潜在客户电话号码的能力即市场推广技巧);
B:邀约家长的能力(把客户资源转化成到访的能力即邀约技巧);
C:微信沟通能力(通过微信邀约家长或者成交的能力);
D:店面接待能力(现场接待签单能力即现场签单技巧);
E:演讲能力(通过演讲成交客户的能力);
F:测评能力(通过测评,帮助孩子)
A:市场拓展的能力
早教中心的市场推广,包括品牌类和数据类两大类,品牌推广花钱多,见效慢,而数据类,花钱少,见效快,可是很多中心对数据类的推广,没有足够重视,最多找几个兼职发发传单,但是事实上,数据类推广不仅仅是发发传单那么简单!
D:店面接待能力
家长大老远来到店里,顾问迅速上前切单,可以交钱就笑脸相迎,这次交不了钱,就脸色立现,可以成交就是自己能力的结果,成交不了,就是市场的原因,或者根本就是蹭课的,无论是多大的品牌,这样的态度实在是给早教行业抹黑啊。
安达瑞早教起源于英国,2017年引入中国,历经了英国BBC首席育儿专家Lin Day博士40+年的经验沉淀,成立于2003年的一个英国国民早教品牌,坚持倡导亲子陪伴,参与早教课程。不仅赢得了90%欧洲妈妈的选择,累计已经有7,000,000+宝宝的青睐。除了在英国就已经有近千家授课中心,全球更有上千家授课点,遍布了数十个国家地区。同时,专业课程研发团队,持续研究更新课程、教案,每节课主题内容不同,避免课程重复性,对婴幼儿生理、心理、智商、情商发育都有不同侧重,配上独特教具、原创音乐,对宝宝感官发育给予全面刺激,引导宝宝健康、快乐成长。
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