年味已淡,校长们要准备春招啦
作者:中国教育品牌网 来源:未知
时间:2020-06-03 14:25:40
[摘要]每位国人心中都有一个春节,元旦是新的一年,但在国人心目中,并不是隆重热闹的新春,真正意义上的新年,当初年三十的团圆饭,年初一开始的拜年,流于形式的春晚和红红火火的
每位国人心中都有一个春节,元旦是新的一年,但在国人心目中,并不是隆重热闹的新春,真正意义上的新年,当初年三十的团圆饭,年初一开始的拜年,流于形式的春晚和红红火火的对联福字,还有铿铿锵锵的舞龙灯。一年一度的热闹总要散场,年过月尽,春节大军还得按部就班开始新一年的忙活。学校也是一样,春招迫在眉睫。招生一直以来是每个课外培训机构特别看重的点,尤其是新年的 场招生:春季班,有着至关重要的重用。一是续班,春季班的续班关系到新年的 比收入。春季班的招生,又影响着新的一年拉新。
新年 场招生战,一触即发。如何才能打好新年招生 枪?80%的校长在招生的时候是盲从的,别人发传单你也发,别人做地推你也做,可别人招来了学生,你却没有,这是为什么?因为你根本不了解这个市场。
1、低价引流仍是主流套路
从市场容量上看,三年级以上的有效生源基本已经成为各学科培训机构的盘中餐,要想拓展其它年龄段的生源,只有两种办法,一是以市场竞争力或者价格战夺取其他机构的生源,二是把控好入口班型的新生生源。
2、招生渠道还是常规套路
很多校长问我:你招生这么多年,有没有招生的绝招啊?我可以明确的告诉你,以现在来看,招生渠道还是一些常规套路,但除了地推、转介绍外,建立流量池和吸引优等生是 有效的,也是很多校长 容易忽略的。为什么强调建生源流量池?因为做好这个工作不仅关乎假期招生,全年招生都有了保障。
总而言之,就是抓住家长关注小升初的心理,将小升初与本校教学目标挂钩,通过微信群的方式把家长牢牢绑在一起,引导家长对于学校课程的关注和塑造信任。
3、争取当地学校的优秀生源
为什么我们要抢占优秀生市场呢?因为优秀生已经成为大机构“死斗”市场,而且我只见过做大的培优学校,没有见过做大的补差学校。当然,在做任何有规模的招生活动中,建议培训机构一定要注意规范业务流程,顺畅的流程既能提高效率,也能提升招生成功率。
我的一位同学,毕业时间一直做培优补差,经营惨淡,究其原因,还是优秀生源不够。优秀生源都是自带光环的,一个学生考上好学校,机构的口碑就打出来了,我们的培训机构, 需要的就是口碑,家长口口相传,比你花钱打广告都有效,而且口碑的效果更长久,熟人介绍安心靠谱。
一味的低价,巧作心思的套路也不一定能引爆招生,魔耳国际教育大全科用心做学科教育培训,用质量说话,因为真正决定机构生源的关键,还是教学质量,新的一年又开始了,抓住产品为王,教学为根,校长们撸起袖子加油干吧。
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