在IT培训中寻找到商机的尚金芝致富之路

“我跟其他创业者相比，好像要幸运得多，我觉得我一直都挺顺利的。”在跟总经理尚金芝的谈话中，她开朗的性格和对待困难坦然的态度，让人印象深刻。这位觉得自己创业之路走得比较顺利的女老板，保持着良好的心态，一路带领着企业越走越好。

业务停止激发创业念头

说起自己为什么选择创业，尚金芝坦言是偶然得到的机会。原来上学时学计算机的她，毕业后就进入了一家计算机企业工作。跟大多数大学毕业生一样，出校门后能安安稳稳地找份工作就是自己*大的心愿，那个时候的尚金芝也并没有萌生创业的念头。但工作没多长时间，一位跟公司有业务往来的老板不想干了，公司的这块业务一时间无法开展。尚金芝*一次萌生了自己创业的想法：“如果我能从事这项业务马上就能上手，还能跟当时的公司合作，我就决定创业了。”

很快，尚金芝选择了这位合作伙伴的业务，成为一位传统IT品牌代理分销商，注册了自己的公司——云南龙达网络信息科技有限公司。*开始，龙达网络只需要学习厂家的技术和理念，做好分销商的工作就行。但随着公司发展越来越好，尚金芝慢慢开展了信息系统安全方案设计咨询的业务，之后又介入了弱点智能化楼宇信息系统设计和成建，*终成为为客户提供IT综合解决方案的供应商。

帮个忙却闹上了法庭

尚金芝的创业之路似乎并没有想象中的深思熟虑，但这一路她却异常坚定地走了下来。

有一次，尚金芝参加招标中了一单烟草方面的项目。可不论她怎么做，似乎都达不到服务对象的要求。每一次提供的方案她都用尽了心力，可客户还是百般刁难，不断地找她毛病。有一次等她发货，对方都不肯收货。“可能是因为中标的企业不是他之前想要的那家吧。”尚金芝无奈地说。这三个月的时间里，她无数次觉得委屈，可即使这样，她也从来没生出过“不干了”的想法。

尚金芝容易信任人的性格也让她跌了个大跟头。两年前，公司渐渐走入了正轨，一位跟自己合作过的经销商需要完成厂家任务，要充业绩，请尚金芝帮忙签一份“假合同”。“其实这种事挺多的，我觉得应该也是正常的充业绩，就同意了。当时说的是我跟他签了合同以后，他自己卖货，他卖了货就把钱还给我。”尚金芝说，没想到，这个经销商货没有卖出去，就按照当时他们签的“假合同”，把货全给了她，钱自然就不还了。为了这个，她还跟经销商打了次官司，可因为很信任这个经销商，尚金芝之前并没有要求他签订任何协议。*终她败诉了，加上打官司花去的钱，损失了136万元。

培训中找到商机

从创业到现在，龙达网络走过了好些年头，虽然不是无人不知无人不晓，可除了昆明总公司外，也在贵阳和成都建立了自己的分公司，而每年，公司的业绩也在稳步增长。尚金芝认为，公司之所以能在激烈的竞争中不断进步，主要还是得益于不断地学习。

“我每年都要在学习上花20、30万元钱，有的时候是去厂家学习，有的时候是去先进的地方考察，有的时候是请一些技术师来给我们做培训。”尚金芝说，只有一直保持在时代的前头才能不被淘汰。

这次进入由云大商旅学院和美国高盛的“巾帼圆梦”女性创业培训，也让尚金芝大呼难得。她说，这次的学习让她跳出了IT行业，综合感受到了企业整体发展需要注意的东西，得到了很多启发。战略课、运营课让她印象深刻，有一种“原来是这样”的感悟。也是在这些课程上，她把企业发展中的细节整合、规划好，很快就把课程上的东西运用到了实际中。

和姐妹们的交流更让尚金芝鼓起了坚定向前的信念。“很多姐妹创业真的是非常不容易，我跟她们相比幸运多了，所以我更应该珍惜。而且大家在一起交流，会得到很多启发，有企业正好需要做网络方面的解决方案的就会直接跟我合作。”尚金芝说，现在她已跟很多姐妹达成了合作，为他们承建网络，除此之外，大家还会介绍有这方面需求的朋友给她认识，无形中，也进一步拓宽了她的人脉资源。

尚金芝的梦想是做到西南地区较大的网络解决方案供应商，在做好三家公司的基础上，再在重庆开设一家分公司以承接更多的功能。她希望5年后，公司的销售额能够达到5亿元。相信这样的目标对性格开朗又坚定向前的尚金芝，并不只是一个梦想。

每周职场名言

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