疫情期，优胜安心学能托育机构的“向死而生”！_优胜安心学能托育中心

期间的一粒沙子落在事业单位头上，尤其是托儿所和早教的事业单位，变成了搬不走的山！

如果没有觉醒到死亡，保育行业很难在逆境中找到真正的未来——无论是机构还是从业者。

目前，第一批无法承受的企业已经开始倒闭。

2月6日，成立14年，一度成为全国最大的PHP培训学校。

2月9日，北京k歌之王与200名员工解除劳动合同。

业内人士得出结论，即使他们等到4月份才攻克新冠肺炎，5 5月份全面复工后，估计很多家长还会四处观望，家庭还会选择延期上幼儿园。那么，受托教育人应该如何从原本符合国情大趋势的优惠政策中转变思维，追求更好的转机呢？

2019年苗圃行业大趋势

托儿是对3个人的一种照顾 10岁以下婴幼儿的机构教育模式不同于亲子教育(全职爸爸或妈妈照顾)、代际教育(长辈或祖先照顾)、保姆教育(持家或阿姨照顾)的专业教育模式。

在今年春天“抢劫”之前，国家卫健委作为托幼行业的主管部门，积极响应国务院的要求。1月4日，中国人口与发展研究中心

宣布了“中国3岁以下幼儿保育服务体系建设实证研究”的目标。在社会上没有大量儿童保育机构的情况下，国家积极推行鼓励人民的政策

资本建立了苗圃机构，大量资本资金、苗圃品牌、苗圃机构涌入轨道。

此外，由于“4+2+2”家庭结构的逐步形成，儿童保育已成为民生的迫切需要。截至2019年12月31日，中国3岁以下婴儿总数超过5000人 一万

名字；2017年两个孩子全面上映后，2019年全年人口1465万人，人口出生率10.48‰；人口的自然增长率是 3.34‰；近两年来，中国新生人口中“二孩”的比例一直在50%左右，而且中国大部分家庭都是双职工家庭，再加上国家的“二孩政策”，3 10岁以下婴幼儿的照顾已经成为一个社会民生问题！

原来，我国3岁以下婴幼儿护理市场的发展才刚刚起步，起飞的局面已经初具规模。但是因为这次疫情，在发展最快的阶段，我被迫按下了“暂停”键。

2020年儿童保育行业现状

1月28日 4月10日，国家卫健委发布了关于做好托幼机构相关工作的通知。通知指出，各类托幼机构可以依法暂停保育和护理服务，恢复托幼教育的具体时间应根据实际情况确定。

在目前的情况下，能维持多少个托儿机构？如果疫情持续到5月份，家庭将有一段连续的时间四处寻找婴幼儿。假设该周期为1 几个月后，在此期间，恐怕超过六成的托儿所、早教机构(非事业单位)会在“三山”的压力下倒闭或宣告破产！

第一座山是房屋租赁成本。除了家庭场景和机构场景，3岁以下婴幼儿的护理是其他场景无法替代的。即使现在不开放，疫情停止后，3 10岁以下婴幼儿的护理服务应回归实体和互动交流和线下护理。与此同时，租金呢？

第二大山是员工的工资支出。托儿所机构要根据岗位规模配置相关技术人员，在疫情情况下，不得裁员；那么，即使这些人按照最低工资标准计算，当组织停止工作，停止生产时，也很难保护自己。怎样才能保障员工的权益？

第三座山，也是随时可以压垮骆驼的最后一根稻草，是婴幼儿学生的潜在退款。机构之前是预收的，尤其是早教，是半年整年的学费。儿童保育，2020年， 这批2000年9月来幼儿园的学生，一定会要求退还同期学费。在这一部分，一旦发生群体性事件，效果不堪设想。

结合以上对所有育儿行业的分析和认知，体型将达到全国1000 国内或以上的早教机构(非公办)所面临的处境和困境，为了让所有关心早教的人真正携手自救；为了让所有行业机构都能在整个疫情过程中“死”，笔者总结出以下解决方案，并愿意与业界分享。

苗圃行业自助的机遇与误区

疫情之前，托儿所和早教轨道是典型的“摇钱树”行业。 疫情过后，由于全民控制，机构停止运营，成为资本流动断裂的高风险行业。在封城封路停产停课等全方位防疫措施的背景下，没有人能做“局外人”，更谈不上谁能活下来。如果没有现金流，那就是死路一条。

开源是首先要考虑的。疫情导致组织停产停课，你能有什么创收技能？在线课程服务？体育游戏教具用品出售？婴儿抗菌、护理、洗手液销售？探索家庭早教模式？

突如其来的疫情让无数早期教育机构的投资者和从业者陷入了沉重的冲击和严重的恐慌，但这个过程也能让大家疲惫不堪

脱离增加的重复性日常工作，思考方向和策略上的问题！

作者认为，死的越多，越避免用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰，很多机构争相用漂亮的摄影和颤音拍摄不专业的网络课程。 目标是保护学员免于退款。但是线下实体转到线上是一个系统性的问题，不是简单的三言两语或者拍几个短视频就能完成的。

从线下业务到线上业务，大机构在育儿行业群体看来是必须的！在盈利模式和总部系统课程的支持下，在线下业务停止的情况下，应用持续的线上产品，不断拓展线上课程产品的种类，可以保证其控制下的各个机构的生存空间。然而，这并不意味着所有的机构都适合在线课程，黄章的在线转型热潮将加速破产进程。

线下机构可以盈利，财务模式清晰。疫情的影响是切断几个月的现金流，但是线上教学的盈利模式还不明朗，线下机构和线上机构需要的人才完全不一样。线下教学机构要知道自己的优势和劣势是什么，不要盲目转型。

那么在疫情阶段，线下行业原有的优势能否在网上联合展示？

以后就没有纯线下业务了

其实这一次的疫情，毫无例外的会带来各行各业线上线下的彻底融合！而这也是我国商业模式进一步升级优化的过程！

在这里，我们可以借鉴一下育儿业集团的“小爱课堂”模式。萧艾课堂从2月1日正式上线，注册用户总数已经超过2万

以前的网上早教表现出一个很好的领导。

萧艾课堂是北京苗圃产业集团为快速应对疫情影响而建立的在线知识服务平台，重点关注0-6 30岁儿童家庭科学教育知识服务平台。上游产品方面，《小爱课堂》汇聚各家之长，通过十几年育儿行业群体的实际操作经验，开设“疫情期间如何逆转自救”的直播课程 B端早教机构提供服务的同时，与“蓝海说成长”、“萌芽成长管理营”、“游乐家庭音乐会”、“7: 00早教”等优质内容方开展联盟合作。丰富的在线c。 最终课程产品。

下游卖网，采用二级分销系统，十天之内就能链接全国线下600 幼儿园和早教机构以及注册机构的10万多名家长在最快的时间内形成了一个以社区交易为主的高粘度分销网络。

小爱课堂把所有有机会进入幼儿园和早教机构的家长、员工和潜在客户都变成了分销合作的推动者，形成了病毒裂变式的传播，分享“服务产品化”带来的利益。通过这种模式，不仅可以赞助线下机构和学生家长形成共同的利益链，增强关系纽带；而且在线社区增量用户可以在疫情停止后引流到线下托儿所和早教机构进行改造，形成线上线下的生态闭环，成为危机中托儿所行业转型的经典案例，实现疫情下的反向自救。

丘吉尔曾经说过一句很有名的话:不要糟蹋好危机！在中国，也有一句老话:大灾是大福，大疫是大机遇！

从托儿所轨道的热情到今天疫情期间的紧急刹车，短期内将迅速淘汰一批抗风险能力较弱的机构，提升一批龙头企业，加快产业数字化升级；2020 2008年下半年将是消费抑制后潜在能量释放的高峰。

中期来看，疫情让更多的人回归家庭，关注孩子，可以有效促进今年新生总人数。

从长远来看，如果非典开启互联网消费期，预计2020年新冠肺炎后，将加快托幼行业数字化进程和人民经济共享数据整合，开启工业互联网时期。

除了中长期，我国已经完成了儿童保育事业。国务院办公厅理解这一要求，相关政策标准初步制定于2020年、2025年、 2000年的相关政策标准应该是基本健全的。

作为早教从业者，是时候做出选择和改变了；时期的车轮滚滚向前，没有犹豫和焦虑。

去死！

去修远的路很长，所以我要去找找！