教育行业推广如何优化，看看这篇文章

随着暑假的到来，教育行业很多业务都迎来了投放旺季。今天就跟大家分享下教育行业的优化方法。

　　教育行业原生信息流如何优化？

　　优化 步：账户结构

　　明确营销目标，设定清晰合理的账户结构

　　推广计划的设定服务于广告主自己的营销规划思路，没有固定的规范限制，但要确保结构清晰，以提高管理效率同时方便后期数据统计和分析。

　　这里列举了百度信息流的账户结构，仅供大家参考：

　　按关键词建计划（建议使用后台推荐词包。如果200个词填不满，可以选择凤巢账户中高流量高转化的词进行自提）

　　1）品牌+竞品词一个计划，作为精准流量的获取。可以提高出价。

　　2）产品词计划，作为流量来源基础，建议中等出价。

　　3）人群词计划可投放行业相关内容周边词（日语类如动漫相关），这类计划来作为流量补充，建议低价跑量。

　　以上计划除关键词定向之外，一定要全选设置兴趣定向，取消“医疗行业”兴趣点。根据展现机制，在兴趣筛选上使用的是排除法而不是优选法，取消部分极度不相关的兴趣点，来保留大多数流量。同时，在设置关键词定向后，不建议设置其他自然属性，以免影响正常展现。

　　优化第二步：定向方式优化

　　定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内，实现更精准的触达，从而提高投资回报率。

　　使用定向方式时需综合考虑如下几个主要因素：

　　除了根据以上因素进行定向设置外，我们还推荐您使用“后验”的方式，来对目标用户进行二次定位。

　　通过腾讯社交广告的“报表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果数据，了解您的用户所处的地理位置（或者当他们点击广告时所处的位置）、年龄分布、性别分布，及您的推广计划在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度。

　　然后分析如何做针对性的优化调整，比如通过分析发现某地域点击量特别多，单独建立广告定向投放到该地域，也可以设定独立的计划，分配预算，设计针对性广告语，进一步提升效果。

　　我们建议您使用多种定向组合投放，尽量多做一些尝试，观察设置了不同定向条件广告的投放效果，逐步选出 适合的定向设置。

　　另外还需要注意的是：

　　（1）定向不宜过窄，定向条件过细或交叉复用过多，会导致广告曝光过低，设定定向条件时建议参考定向设置页面 上方的系统预估灵活调整。

　　（2）同一账户中，相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量，所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交

　　优化第三步：物料优化

　　信息流广告投放过程中，在有一定展现量的基础上，我们才进入到优化的下一步：点击量。影响点击量的因素有两个：CPC&CTR。出价这块，建议目标CPC的1.5-2倍价格进行设置，来增加竞争度，保证展现量。作为展示类广告的一种，创意新鲜度，相关性，多样性以及周期性都对CTR造成直接的影响。我们教育类客户可以从以下几个方面去提高信息流广告的关注度。

　　1、价格类创意：课程优惠类的创意点击率普遍比较高，对于消费者的诱惑力也非常大。

　　2、人性类的创意：结合目标群体的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）来吸引点击。

　　3、价值类创意：提供解决方案的形式来迎合网民的的需求，帮助他们解决现有的困惑。

　　4、设计类创意：借鉴其他行业客户在信息流物料上的创新，通过图片切割的方式，让产品更富有设计感。

　　当然，不同的受众群体，对于教育产品的关注点会不同。比如语言培训类消费群体，主要集中在大学生，白领为主，女性居多。他们学习的目的大部分是是出于兴趣或者能力的提升。针对这部分人群，美女帅哥的图片他们不太感冒。对于他们来说真正有吸引力的是课程优惠的力度以及课程的内容，也就是价格以及价值的体现。

　　学历这一块来说，基本都是考研，专升本的同学，他们希望能够考上理想学校，对分数有追求，那么他们对于是否能够包过，分数线到达多少都非常看重。所以广告需要重点体现这两块的内容，也就是人性和价值的体现。职教和学历类似。

　　留学群体大多数是一二线条件好的学生或者职场人群。他们对于留学的地点，机构以及课程会非常感兴趣。这条广告是不是能够解决他在留学准备期间的问题是关键。或者能不能吸引他点击了解更多留学信息非常重要。

　　K12上课的是学生，但这部分广告其实是给年轻爸妈看的。家长在小孩教育上一是会关注课程本身的价值，二是是否课程有优惠。

　　综上所述，教育行业客户要把信息流做好，保持高曝光量是整个投放的前提。而信息流广告的展现量是根据账户预算去分配流量。所以，建议在投放时，每个计划的预算不低于1500元。同时，基于以上提到的广告展现逻辑，必须要做关键词定向+兴趣定向来保证展现量。有了稳定的展现后，再通过物料内容、更新频次上去优化，来提升整体CTR。（以上来源百度广告观，作者：陈珏佳）

　　以上就是教育行业信息流账户优化三步法，也许SEM的小伙伴会问，有没有关于SEM竞价的优化方式，又或者你是信息流优化师，还想了解更多的优化方法。