怎样经营教育培训学校

随着社会竞争日益增大，市场经济逐渐成熟，学习充电已经成为大众的捷径。面对广阔的市场需求，各种培训学校随之产生，经营者如果能够运作好，那么就能够使其产出化，获得长远发展。那么，怎么经营教育培训学校呢?

点、公司定位：

由于培训机构门槛低，投资少，外行人看来利润很高，所以纷纷跳到这个池”里游泳。有的是在培训机构做业务主管的，有的是做讲师的，积累了一点客户和经验，认为老板的多，自己付出回报不成比例，几个人一合计就跳出来，花几千元注册一家新公司，就开始了公司运作。然而，想象的没有原先的好，遇到的困难意想不到的多，这没有以前跑业务那么简单。以前是生意好做，伙计难隔”，现在是生意不好做，伙计更难隔”，有不少公司散伙，是合伙团队的问题，有的不能共苦，有的不能共甘，心态不好，只好拜拜”散伙。

市场环境不同，企业发展阶段不同，培训机构的定位也不同，应因地制宜，因人制宜，因时制宜，找一条适合自己走的路，不能照搬照抄，不能一刀切”，古板行事，应灵活机动，盘点自己的资源，找出自己的优劣势，培养自己的核心竞争力，杀”出一条路来。

第二点开发新客户

客户不仅是企业的上帝，更是企业的生命线，因此，业务永远是企业的和核心，如何开发和管理客户是企业运作的要义。

先，你要有个销售团队，而不是光杆司令自己跳独舞，要带好这帮团队，从专职、销售技巧、沟通各方面提高综合性素质，因为你推销的产品是知识，是看不见的产品，不是机器、冰箱、洗衣机，对销售人员的素质要求比较高。没有知识的人是很难把客户的HR、培训经理和老板搞定”的，只有站的更高，才能去引导客户，帮客户分解问题、解决问题，客户才会买你的单”，参加你的培训。

其次，是如何开发新客户。好像两个谈恋爱的人，从相识、相知到相亲相爱，到结婚生子，开花结果，需要一个过程，不能一蹴而就。先，就是结识你的目标客户，让他们了解你的公司和产品，把你列入到他们的供应商参考一列，才有可能选你，给你机会。结识新客户的方法、渠道很多，有电话行销、邮寄资料登门拜访、课程说明会、客户朋友转介绍、博览会、人才招聘会、研讨会等，都有可能结识你的目标客户。结识前先要准备好两样东西，一是漂亮的企业简介、课程产品手册，企业形象是经过“化妆”的，有简单的CI形象设别系统;一是大方大气的网站，大中城市很有必要，有备而来，使客户印象很深，耳目一新，有可能进一步接触下去，能争取机会到客户公司拜访更好，索取客户的名片、联系方式，包括E-mail、传真、通信等，能给你msn、QQ更好，在同一平台上更容易沟通，能定期、不定期把你的公司信息传达给你的客户，争取销售产品，达成交易。