投资教育加盟前的市场分析很关键
想要创业,不管是教育加盟类的还是餐饮、服饰类都需要充足的准备,先就是市场的分析,只有市场的发展放到实力位,才能让事业更轻松可靠的发展下去。创业之前分析市场很关键,只有在创业之前对于市场有着大化的了解,才能让未来的基础扩大很多,优势充足。
确定公司、机构的市场在哪里
这里一是要搞清楚市场是什么?再一个是在市场中的价值链的哪一端?确定自己的市场在哪里,才能比较谁和你竞争,你的机遇在哪里。
分析影响市场的每一种因素
知道自己的市场定位后,就要分析教育加盟市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么?哪些因素是抑制的,哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的?哪些因素是短期的?如果这个抑制因素是长期的,那就要考虑这个市场是否还要不要做?还要考虑这个抑制因素是强还是弱。
找出市场的需求点
在对市场各种因素进行分析之后,就很容易找出该市场的需求点在哪里,这就要对市场进行分析,要对市场客户进行分类,了解每一类客户的增长趋势。如中国的教育加盟消费市场增长很快,但有些方面的教育消费市场却增长很慢。这就要对哪个学龄段的教育水平做出分析,现阶段家长对孩子在那阶段的教育投入比较大?它的驱动因素在哪里?要在需求分析中把它弄清楚,要了解客户的关键购买因素,即客户来买这件东西时,关心的头三件事情、头五件事情是什么
做市场供应分析
即多少人在为这一市场提供服务,在教育加盟一整个的价值链中,所有的人都在为企业提供服务,因位置不同,很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。如奶制品市场中,有养奶牛的,有做奶产品的,有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销,那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此,还要结合对市场需求的分析,找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。
找出新创空间机遇
如何去复盖市场中的一块?从这里能找出一个商机,这就是教育加盟必需要做的这一块。这样分析后大的好处是,在关键购买因素增长很快的情况下,供应商却不能满足它。
而新的创业模式正好能补充它,填补这一空白,这也就是创业机会。这一点对创业公司和大公司是同样适用的,对一些大公司的成功的退出也是适用的。对新创公司来讲,这一点就是要集中火力攻克的一点,这也是能吸引风险投资商的一点。
创业模式的细分
知道了市场中需要什么,关键购买因素是什么,以及市场竞争中的优劣势,就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么,可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。对于教育加盟来讲,实力步是先把市场占住,需要大量的合作伙伴,但随着公司的发展,自有的知识产权会越来越多,价值链会越来越长。
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