教育培训学校的金字塔招生法（一）

　　很多招生主干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做采购，一方面能广交朋友，积聚资本，为事业做好肉体和物质准备。另一方面能锻炼自己的才干。不管是为学校还是为自己，招生都是一个重要的内容之一。在往常的时期里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生采购进来，需求采购。

　　1、熟习自己教育加盟学校开设的特性。优点、缺陷、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。特别在学生家长面前要留意显现对学校各非常熟习。

　　2、熟习自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要中止分类，哪些是中心客户、学生，哪些是非中心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分红几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的战略和方法。对不同类型的客户和学生 所分配的时间和肉体是不一样的。

　　3、熟习招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的天文分布如何，招生市场的短期展开趋向（未来2-3年的展开趋向）。

　　4、招生时，要合理布置时间，要根据客户和学生的选择习气和天文位置中止合理的空间分配。要讲究方法和战略。教育加盟招生不是一味的蛮干，要随时总结阅历，不时进步。而且招生还具有这样的特性，就是一开端着手的时分非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会开掘出很多商机。招生的过程也是一个扩展人际 交往的过程。经过这种活动，人际关系网会大量扩展，信息量也会大量增加，朋友就是消费力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机遇，成功=良好的态度+良好的执行力。

　　5、招生过程就是采购自己引见自己，采购自己比招生更重要，由于你代表的是学校的形象。

　　6、不时的派发宣传页和名片。

　　7、任何时分任何地点都要言行分歧，就是给客户、学生及家长自自信心的支持。

　　8、学生家长不只仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的效劳肉体和效劳态度很重要。

　　9、从肢体动作和言语速度上配合客户、学生的言语和动作。

　　10、要作好计划布置，先作好计划，才干进步时间的应用效率，进步招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特性作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程布置，未来几天对客户和学生的布置，要准备哪些材料，怎样开掘潜在的客户 （潜在的客户在哪里），短期的招生目的。必要时要制定招生进度表，招生进度表普通有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目的，一个是理论完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表中止分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的缘由是什么，是任务制定 不合理还是外来要素干扰构成的。是客观缘由还是客观缘由。是*招生技巧*不成熟还是执行不力构成的，要经过这种方式的分析，提出改进的办法。