中国教育培训加盟行业的生存于发展

        教育加盟机构处于起步发展阶段，对于教育培训加盟市场有着广阔的发展前景，随着市场规模的不断扩大，创业赚点好点子都需要提供哪些专业服务呢? 

 

        根据*新统计，我国居民储蓄已超过20万亿元，其中10%准备用于教育支出。如此算来，中国教育市场的潜在份额就已高达两万多亿元。中国教育培训加盟产业仍处在起步发展阶段，教育培训加盟市场有着广阔的发展前景，随着这一市场规模的不断扩大，对其提供专业服务的需求也将迅速扩大。同时，大量来自国外的教育培训加盟机构纷纷进入中国，由于不熟悉中国国情，他们急需寻求当地有影响的服务机构进行合作。因此，国内教育教育培训加盟服务的产业化和专业化势在必行。所以，我们应该及早抓住机遇，开拓市场，以在逐步完善成熟的中国教育培训加盟市场上赢得一席之地。

 

        一、教育培训加盟训机构品牌化

 

        品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说，国内教育培训加盟市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是品牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小20000多家教育培训加盟机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的教育培训加盟机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者(消费者)服务的机构。教育培训加盟机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。 

 

        二、教育培训加盟课程个性化 

 

        随着教育培训加盟市场竞争的日趋激烈，教育培训加盟机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化教育培训加盟渐成主流。英语教育培训加盟市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等酒店英语等“专业户”;IT教育培训加盟市场开始分化为“白领教育培训加盟”和“蓝领教育培训加盟”两大阵营;CEO教育培训加盟则出现了针对女性CEO、CEO太太的教育培训加盟项目;企业内训分管理教育培训加盟、项目管理教育培训加盟、销售教育培训加盟、技术教育培训加盟等等。教育培训加盟项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，教育培训加盟市场细分天下的时代已经来临。 就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破教育培训加盟机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到教育培训加盟过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。

 

        三、教育培训加盟模式多元化  

 

        (一)教育培训加盟内客体系从以课程教育培训加盟为核心向咨询、教育培训加盟服务一体化转变目前，在继续教育培训加盟市场上，一般是以课程为中心开展教育培训加盟活动。往往是某一教育培训加盟机构或某几个人，预计到某一教育培训加盟项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织教育培训加盟。由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。为克服这种情况，一些有实力的教育培训加盟机构开始探索改变这种以单纯的教育培训加盟产品(课程)为中心的教育培训加盟模式，而采取一种集咨询、教育培训加盟服务于一体的新型教育培训加盟模式——咨询式教育培训加盟模式。 

 

        (二)教育培训加盟运行机制由产品时代向营销时代转型

 

         营销时代则是以客户为中心，通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务。教育培训加盟作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期。

 

        (三)招生模式从单纯的贴标语发传单的形式。逐步走向了电视报纸等传统媒体和网络分众等新兴媒体的多元化招生格局。而网络媒体又以其分类专业化，宣传效果数字化，作用直观化，费用低廉化，招生服务多样化的特点逐步成为了教育领域的中坚力量。 

 

        四、教育培训加盟服务增值化根据2006年教育培训加盟市场的变化，可以预言，2007年教育培训加盟市场上增值化服务日趋明显。 

 

        (一)教育培训加盟业客户管理与服务将突显重要。为保持教育培训加盟业务的持续发展，各教育培训加盟机构对教育培训加盟业务客户的管理与服务更加重视，往往为大客户和学员们提供持续服务和增值服务，以发挥学员的活体广告效应。网络上学员对教育培训加盟机构的否定与认同，都来自于其亲身学习后的体会。这无疑也是对后来学习者的带来一个很大的影响与指导。很多教育培训加盟学校成于网络，也有的教育培训加盟学校由于一次例如欺骗之类的伎俩永远的没落于网上网下。 

 

        (二)质量*一，价格*二随着教育培训加盟市场的发展，很多大公司选择教育培训加盟合作伙伴已经逐渐形成“忠诚度”，愿意选择与其合作过的优质教育培训加盟机构。尽管在选择过程中，价格因素仍具有重要影响力，但教育培训加盟质量评估也越来越为企业所熟悉，企业开始重视教育培训加盟的质量与效果反馈，价低质劣的教育培训加盟课程会被淘汰出局。高水平的教育培训加盟师可以说是企业的战略伙伴，教育培训加盟师为企业提供有价值的教育培训加盟，企业反过来又会需要更深层次的教育培训加盟帮助，慢慢的地双方逐渐建立起相互信任的关系，价格的因素自然就淡化了。而反之，不能创造价值的教育培训加盟只能做成一回生意。 

 

        (三)教育培训加盟需求将更加细化学员企业对教育培训加盟的要求更理性更系统，细致的教育培训加盟需求调查和详实的教育培训加盟计划等准备工作会突显其重要性。有专家认为，教育培训加盟要求将细致到所有具体的岗位，企业对教育培训加盟量身定做的需求已经出现。与之相对应，随着教育培训加盟需求的细化，教育培训加盟公司也将趋于专业细分化。使得他们的服务更加有针对性、贴近性。

 

        (四)教育培训加盟机构强强联手尽管教育培训加盟公司的专长将越来越细分化，不过业界普遍认为，强强联手，搭建教育培训加盟课程平台，将是未来教育培训加盟市场发展的一个趋向。


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