如何避免小学生托管班的招生宣传单页被扔

如何避免小学生托管班的招生宣传单页被扔进垃圾桶？

　　不要把宣传单发到了垃圾桶!!!

　　对于我们校长而言，这就是钱，

　　这就是投资!!!

一、客户人群定位

你要先搞明白，你的广告是给谁看的。做小学生培训，家长是30岁左右，做中学生培训，家长是40岁左右，30岁和40岁的人是不一样的。在设计传单是一定要心中有一准客户的形象，他一定是立体饱满的人，年龄，性别，职业，住址。。。。。你们的沟通是用传单进行的。

　　思考：传单是给谁看的?很多校长的纠结。

　　二、醒目广告语书写

　　看广告的人能不能看的懂?看的明白?用词太深奥，看不懂，又看不明白，等于把钱扔到水里去。

　　三、营销定位

　　看懂了，看明白了，会不会来报名?如果看了我们的广告，不能来学校报名，那做广告是干什么，培训学校有没有卖点，就必须回答这样一个问题，500米外就有某林大会、某荧星，为什么要在你这里学习舞蹈、艺考一对一?我们的回答，艺考30天冲刺，近两年 六年级学生都考入了北京舞蹈专业院校的附中，这样的教学效果他们达不到。比A，我们不如他们，比B，比C，他们不如我们。没有卖点，没有优势，家长为什么要来你这里学习?

　　四、传单设计

　　不管是任何广告、传单，颜色不能超过4种，如果颜色多了，就会照成人们视觉的疲劳，不会看，看了也记不住，传单颜色不能太多，太花了。正面不要超过200个字，反面在400个左右，在马路上，没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没有什么用的广告。

　　五、不要贪多求全

　　“任何一个广告，只能突出一个卖点，卖点多了，就不是卖点了。”

　　记住所有的广告是由行业竞争决定的，在这个行业初期，你可以求多，表示服务多，家长可选多，但是市场竞争一旦激烈，千万不要多，这样便是多而杂，杂则不精，不精则费!

　　六、超级赠品

　　要有奉献，送人玫瑰，手留余香!要想取之，必先予之!这里很有门道，具体内容可以有很多赠送，更好以练功服，照片相册作为赠品，一是成本控制，二是可以传播给更多人。

　　七、打造紧迫感稀缺性

　　为了保证教学质量，为了保证每一个学员都能通过艺考，在10日内仅收20名学员。

　　八、要有风险承诺

　　任何人只关心2件事：1，对我的好处。2、对我的风险。把好处给家长、学员，风险解除为零，你的成交就会特别的简单、轻松、快速!7天学会艺考剧目，就算上当受骗，浪费的时间也不多，而且，敢打这样的广告，就证明我们有足够的信心和实力做这样的事情，7天的牛皮是很容易揭穿的。

　　九、要有成交的理由

　　要有号召成交的行动.……学生为什么要去你的学校报名?为什么?理由是什么?