晋级托管教育，小学托管班加盟校如何做好竞争对手调研

做竞争对手调研这件事，相信各位校长朋友并不陌生，有的托管培训机构还有专门的竞争对手调研团队来做这件事，可见，竞争对手调研结果对机构的发展和盈利有非常重要的参考意义。

道理都懂，但是真的实施起来，效果就不尽如人意了。据了解，很多机构的调研结果完全没有参考意义，而出现这种现象的原因可能有这样两个：

　　一个是没有搞清楚调查对手的哪些信息是有参考意义的，就是按自己理解的来实施调研、走走形式，用证明自己做了调研。

　　那么，托管加盟机构需要调查竞争对手哪些信息？

　　1、托管加盟品牌竞争对手成本预估

　　通过对托管班加盟品牌竞争对手的固定成本和变动成本进行调研，判断竞争对手的成本结构，为托管班加盟品牌的产品定价做预判。

　　2、托管加盟品牌竞争对手的特色产品

　　摸清楚托管加盟品牌竞品的优势项目，并有针对性的设计自身的产品结构，并制定相应的推广方法。

　　当然，如果说通过调研，发现托管加盟品牌竞争对手没有什么优势课程产品，也许这就是你的突破口之一。

　　3、托管加盟品牌竞争对手的价值主张

　　关注托管加盟品牌竞品的价值主张，为自身的定位寻找差异化的价值表现。

　　如果你没有对这个价值主张的做调研分析，仅通过自己苦思冥想提出的价值主张，可能发现和大部分竞品没有差异化或者满足不了用户的针对性需求，这样几乎很难在消费者心智中占领有利的位置。

　　4、托管加盟品牌竞争对手的运营概况

　　了解托管加盟品牌，运营概况包括比如销售形式、盈利模式设计、企业文化管理等有关于运营的一切信息。

　　通过对托管加盟品牌对手的运营概括的分析，可以帮助校长迅速找出适合自己机构的运营之道。