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撬动招生推广的支点,作文培训校长有妙招

作者:教育小编     来源:教育品牌网   时间:2021-02-24 18:01:59
[摘要]为什么培训机构没有销售,只有课程顾问或者咨询师?因为教育行业为了拉近与家长的感情,回避商业嫌疑,烘托品牌教育专家的形象。河北佐乐米作文培训加盟王校长说,培训机构的

为什么培训机构没有销售,只有课程顾问或者咨询师?因为教育行业为了拉近与家长的感情,回避商业嫌疑,烘托品牌教育专家的形象。河北佐乐米作文培训加盟王校长说,培训机构的一切包装宣传都是指向招生,离开招生谈推广绝不现实。销售的一个重要工作就是市场宣传,一般在机构启动课程销售工作前,都会启动一些市场宣传活动,大机构会花大价钱做一些户外广告,中小型机构只能做些常规的传统宣传。那么,这位校长是怎么打破招生宣传的突破口并打造区域示范校的呢?

  1培训机构形象包装

  王校长说,现在都是移动互联网时代了,培训机构首先要有PC端和移动端官网,这样才能更大范围网罗潜在用户,网站界面一定要简单大气,让人有看下去的欲望。很多学校还没做自己的网站,从一开始就落后了。不过作为佐乐米作文加盟校,王校长加盟之初就在总部支持下建立了自己的官网。除此以外,为了体现专业,他所有的老师都被要求存储一段精简的机构介绍,这个文字版介绍尽量不要超过300字,以备任何人需要的时候能够 时间发送给对方。如果有家长前来咨询,还需要准备一份5页左右的PPT,这是用来接待家长上门咨询的介绍。

  2课程形象包装

  培训机构提供的产品就是课程,为了提高课程推广的效率,王校长及时佐乐米作文官网校长专区下载了更新课程资料,并结合机构特色重新整理。走进王校长的学校,展架上整齐摆放着全系列佐乐米作文培训教材,还有主编曹文轩教授的海报。他的经验是,每一个课程都需要有一个独立的H5页面,几百字的课程介绍,5页左右的PPT介绍,课程介绍要与机构介绍相呼应。课程介绍要想办法显示出课程特有的一面,尽量一招制敌,可以让别人很快喜欢上你们机构的课程。

  3课程顾问形象包装

  无论被称做课程顾问还是咨询师,其本质的工作职责是把课程售卖出去。培养好的课程销售人员的一个办法是不断模拟授课场景,抽取问答的题目,观察其回答问题时的状态来判断其是否已经理解机构课程,这时候通过指导,就会引导新销售将注意力从客户身上转移到课程上来。

  王校长不仅送老师到总部参加课程培训,还鼓励课程顾问只要有空就听总部开展的网络课,并定期安排课程顾问听老师们的现场课,这是 直接、 快速了解一门课程的办法。一个好的课程销售 终会是一个集传统的销售技巧、课程规划、家庭教育、学科知识于一身的全能型人才。

  4销售情景形象包装

  情景包装只是为了提高服务质量和签单率,例如我们对接一个客户,要想好先介绍什么,再介绍什么,然后介绍什么,如何介绍意向课程的授课教师、服务团队,介绍该课程的定位,如何穿插这些话题,如何回答客户将会提到的常见问题。

  5机构团队形象包装

  总整体来看,王校长的团队在销售前期似乎是在对佐乐米作文机构的包装,对品牌、对课程的包装,但是到了后期,你会慢慢发现所有的包装都是对公司团队的包装,对创始人和销售人员的包装。如何包装就会变成机构市场宣传的 重要的部分。

  一切的包装,都是为了把我们作文培训课程推广出去,把客户转化进来。一切不以赚钱为目的的包装活动都是耍流氓,好的今天的招生分享就到这里了,佐乐米作文也预祝王校长的学校越办越好。

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