魔耳国际教育,培训机构活下去,校长就要这样做
几年前,中小型少儿英语培训机构光是靠发传单做地推,就可以招揽大量的上门量,但是现在活动做了一场又一场,依然没有太大的效果。校长们很困惑,教学质量和管理也没有问题,为什么学校就是做不好呢?
校长为了“活下去”可谓绞尽脑汁:有的校长会把机构开在一些大机构、社区、大型商场附近,占据地理优势,吸引生源;有的在某一个城市迅速连续开十家店,十个机构,让别人觉得我这个机构是一个响当当的不错的品牌,占领市场。但这都不是盈利模式,真正的盈利模式,就是我们怎么赚钱。
校长更应该打开思路,结合自己的课程思考盈利模式,比如说:
一、“晚托辅导+周末班”捆绑销售
这个捆绑销售模式我们不止一次提及,对于一些晚托辅导校长想做周末班,他可以采用将晚托辅导和周末培训适当组合的盈利模式。比如,晚托班的孩子加100块钱就可以上咱们的魔耳国际英语周末培训课程。这样你把一千块钱的课卖到一百块钱组合销售的时候,家长肯定就觉得占了便宜会选择这种组合来报。而且由于周末时间成本的问题,家长不愿意跑来跑去。大多数家长都会给孩子报少儿英语课程,如果你能同时做晚托辅导,多报班更优惠,家长也高兴,这样算下来其实你是不赔钱的。
二、借助互联网提升机构价值
对于少儿英语加盟这种性质的培训机构来说,加盟品牌在全国范围内已有知名度,但是新加盟校也要与本土品牌抢占生源。但在传统观念中,一个学校要做成一个区域响当当的品牌,需要很多年口碑的积累。而在移动互联网时代,即使你是一个新机构,你也可以通过内部课程的巧妙设计,迅速让家长认为你是一个大品牌。
很早以前,培训机构,传播方式非常简单。但是现在整个社会的传播机制已经发生变化,移动互联网时代,传播是超时空的传播,不限时间,不限空间。这个时候,我们绝对不会采取守在门口发传单的方式。而是在线上,通过视频、照片、家长好评等等,立体展示机构特色。我们可以通过线上的免费课程,来深度展示我们的专业能力。但是还有很多机构没有利用这种新的自媒体传播,仅仅是利用朋友圈做广告,把以前在地面上放广告变成了在朋友圈放广告。
三、低价抢入口生源
小学一年级、二年级的学生,大部分在学兴趣班、学特长班,文化课需求不大,所以学科培训机构招生比较困难。校长不妨采用这种盈利模式:把一二年级的收费降到 低,吸引一二年级的家长报班,等孩子升到三年级的时候,再回归正常收费。
加上换机构也是需要成本的,孩子在你这里学了一段时间,和老师建立了感情,从本质上来讲他不愿意换的,只要你的教学不差,只要你的服务不差。何况,一个机构不能只有一种盈利模式,要有多种组合型的盈利模式,这样的话才会抵御外来的风险冲击。
时刻关注教育培训发展动态,助力校长创业办学,魔耳国际英语随时为每一位校长提供一站式办学指南。
下一篇:没有了
本文地址:http://www.eduppw.com/jyppdt/94953.html