小机构求生，行业大V教你如何活下去

暗波汹涌的教育培训界，小机构需要这么做才能不亏本？没钱做免费班，还能活下去吗？是否跟随大流，跟进开设免费班型？

　　我们对比了10个以上全国知名少儿英语加盟学校，发现一个特点：有市场能力、有品牌影响力和口碑以及财力的这些大机构做考研一对一的免费班会如鱼得水，进入这个市场也会非常快。小机构没有这些优势的话，即使你推出免费班型，那么得到的市场反馈也会相对差强人意。创业校长不禁想问，资历浅的小机构如何破局呢？

大机构每年吸收的新老师比较多，所以小机构在服务和教学质量上并不是比这些大机构差。有时，小型培训机构会因学生数量少而拥有更多的精力来辅导学生，从而保证了服务和培训质量。所以，面对免费班的冲击，虽然短期中能够吸引到大量的学生，但这并不是决定因素。这场战争的核心在于是否能让家长满意，也就是之前所说的，服务是否跟得上，培训的教学质量是否有效。

　　如何利用时间点才能解决小机构夹缝求生的生存现状呢？答案：暑假和寒假。

　　天下没有免费的午餐。所谓的免费班，无非就是将传统的试听课给延长了。记住，这只是延长的试听课，并不是这个学生真真正正的参加了你的少儿英语培训课程。那么，延长的试听课结束后呢？那就是续费了。那对于这场延长的试听课中，服务和教学质量如何，将决定着学生是否续费的核心因素。据市场统计，譬如这种免费班的续班率在10%左右。

　　这么低的续班率的原因在于，打着免费的招牌，学生涌进来势必非常之多，同时质量也是参差不齐。另外一方面也是因为免费的原因，当这种东西是免费的时候，很多考生就不会去珍惜，可有可无的心疼影响了效率。

　　这不是全盘否认掉小机构可以无视免费班。当”免费“的招牌深入人心的时候，不做的话将会流失非常多的考生。但求不让自己的学生流失。这是相对于大机构的碾压，小机构所做的防御性措施而已。

　　看看免费班的玄机？ 是免费试听半小时——赠送几节体验课——高分学员免费——全体学员单科/公共课免费——录取考生全科免费。当免费这个营销手段被大家学会后，围绕着免费的策略将层出不穷。当然，这些免费策略也大部分是由大机构挑起的，以此来扩大自己的市场流量和份额。

　　对于免费的招术和花样，通过对教育培训行业的观察，以目前的市场趋势来看，似乎有以下这种方向和苗头，那就是用线上的盈利和弥补线下课程的免费。也就是说通过线上平台辅导收费，而线下仍将采用免费的噱头来吸引考生，并且这种情况将会愈演愈烈。

　　魔耳国际英语抓重点，面对大机构的免费班的压迫下竞争：

　　1、有地缘优势的小机构，如靠近大学城等。建议跟进做免费班，防止自己的学员被大机构的免费班吸引过去。

　　2、没有地缘优势的小机构，魔耳国际英语就不建议跟进免费班了。踏踏实实的提高自己的服务和教学质量，坚持做好自己的特色，开辟新的考生资源则更加明智。

　　3、选择与大型加盟品牌合作，背靠大树好乘凉。