2019年校长看清形势搞教育，我们还得这样做

岁月不居，时节如流。在现在这个信息化非常发达的时代，无论做什么，了解市场是非常重要的。可是我们的校长啊，你真的了解教培市场吗？

　　一、市场趋势是怎样的呢？

　　1、三种不同规模校区

　　从市场容量上看，三年级以上的有效生源基本已经成为各校外培训机构的盘中餐，要想拓展其它年龄段的生源，需要根据校区的规模和校区发展的阶段来选择不同的入口班策略。

　　a.针对成熟校区（同期2000人以上校区），以市场竞争力博得更多的优秀生源。因为成熟校区在当地有非常强的市场影响力，每期预招生数量均超过目标，所以暑期仍保持较高的入学门槛，可以通过入学考试调节更多优秀生入校。

　　b.针对发展阶段校区（同期800人以上校区），以低价入口班获取更多入口阶段学生。比如某些数学培训机构，除了新小一、新初一外，今年暑期新增新小三作为入口班级。

　　c.针对新建校区（特别是刚开业的校区），慎重使用招生策略。

　　2、语文培训成为绝对流量市场

　　从一线市场看，大机构占据绝对市场优势，语文一直是绝对优势科目。得语文者得高考，已成为教育机构的共识。语文为何成为绝对流量市场？可以总结为三方面原因：

　　首先，语文始终与成绩牢牢挂钩

　　语文培训的市场空间，一方面来自于升学考试必考科目的刚需，另一方面，因为语文的学科龙头地位明显，是当之为愧得拉分王。

　　其次，语文还有很大的开发空间

　　相对于英语和数学培训的白热化，语文教育培训大有作为，各大机构集中注意力挖掘大语文的市场足以说明了这一点。

　　3、招生渠道有哪些？

　　很多校长咨询我们有没有招生的绝招？以现在来看，招生渠道还是一些常规套路。但除了地推、转介绍外，吸引流量群和优等生是 有效的，也是很多校长 容易忽略的。

　　二、招生具体怎样操作？

　　简言之，就是抓住家长关注小升初，初升高的心理，将小升初，初升高与本校教学目标挂钩，通过微信群的方式把家长牢牢绑在一起，引导家长对于学校课程的关注和塑造信任。

　　1、年初，建立“xx县小升初，初升高交流群”，通过各种方式拉家长入群，帮助家长解答小升初以及初升高相关政策、学校情况等问题。同时，定时发送相关信息。群活跃度有效果后，开始推动讲座、模拟测试、点题课之类，引导家长到校听讲座、测评、报名。

　　2、春季前，将已报名的家长拉进校区群，继续专人维护，在群内发送教育升学信息，加入每日一练等做题类内容，直至开课。

　　3、开课后，家长进入班级群，老师每次课后分享授课课件及学生情况，每天发送每日一练等。

　　区域强校不是等得来、喊得来的，而是拼出来、干出来的。魔耳国际教育现在所处的，是一个船到中流浪更急、人到半山路更陡的时候，是一个愈进愈难、愈进愈险而又不进则退、非进不可的时候。改革开放已走过千山万水，但仍需跋山涉水，在这个千帆竞发、百舸争流的时代，每一位魔耳人都不能有半点松懈自满、固步自封，也绝不能有丝毫犹豫不决、徘徊彷徨，记住，我们要不忘初心，一路前行。