行业寒冬之下培训机构如何自我推销

在今天的分享之前，我们来看几组发生在校外培训机构管理者之间的对话——

　　校长甲：学校有一定数量的学生，硬件规模也不错，口碑相对来说也挺好的，可学生总数没有大的突破；自己琢磨想做点宣传，觉得会招来一大批学生，可又不知道如何去做宣传？

　　校长乙：自己学校的生源过去比较稳定，续班率也是很可观的。但是，更近周边新开了几家大大小小的培训学校，害怕自己学校的生源受损失。作为一校之长，该如何做才能保证学校生源呢？

　　校长丙：新校区准备开业，忽然间有点不知所措，不知道如何做宣传才有效？也不知道从哪开始进行学校宣传？怎样宣传才能引起更多家长的关注，怎么做才能让他们认可学校？

　　魔耳国际教育运营培训学校近十年，深知一所优秀的培训学校，首先要有坚实的硬件基础、丰厚的师资教学力量，其次培训课程也是吸引家长的关键。家长能够报名缴费，说到底是因为你的学校深得他的信任，你的品牌深得他的认可。 重要的是学校要有好口碑，有力的宣传会让学校的知名度大大提升。然而上述学校在宣传方面都做得不是很到位。

　　那么，培训学校应该怎样做宣传呢？从哪些方面入手呢？让我们我们一起来抽丝剥茧：

　　01、户外宣传

　　培训学校可以定期做户外宣传活动，增加学校的美誉度。培训学校可以制作学校的宣传海报，张贴于校区周边的宣传栏，除此之外，培训学校可以组织优秀教师开展课外演讲等活动，通过对学校环境、课程优势以及专业师资的讲解，让家长和学生对学校产生兴趣，进而也推广了学校的品牌特色。

　　02、汇报演出

　　培训学校可以利用在校学生做汇报演出或家长会，增加家长和学生对学校的粘度，提高续班率同时也能扩大招生。教师任课期间，学校可以组织学生召开文艺汇演或家长会。通过汇报的形式，让家长看出孩子的进步，得到家长的认可。在家长会上，教师需要观察家长的举动，在合适的机会提出续班的理念，并告知家长孩子已经有很大进步，如果想要孩子得到进一步提高就需要继续深入学习。此时，教师还应通过宣传近期的优惠课程打动家长，让孩子继续留校学习。

　　03、媒体合作

　　培训学校还可以和其他媒体或学校单位合作（辅助发送公开课家长会流程和注意事项）。学校可以借助其它媒体渠道进行推广。比如说同一些周边非同行业的培训机构合作，互换单页、展架等。另外，需要学校和媒体进行沟通，通过媒体告知公开课及家长会的参会流程和注意事项，以确保会议能够顺利进行。

　　04、公开课

　　培训学校可以召开免费的公开课。公开课是吸引家长报名的一种很重要的手段，很多培训学校通过免费公开课的形式吸引了一大批学生及家长前来试听，课上教师宣扬学校的文化、课程特色及优势并给足优惠，一场公开课下来，家长对学校是十分认可的。想要让家长报名，还需要咨询师记下家长的联系方式，不断将学校的优惠及时告知家长。

　　05、优惠券

　　培训学校可以赠送免费的优惠券、代金券等，以此增大学校的优惠力度。在开家长会结束或者孩子放学的时候，可以发放给家长学校的优惠券或代金券。我们的目的是让家长对学校有更深的了解，一旦家长有意向续班或者转介绍，我们的教育咨询师需要进一步和家长取得联系并进行说明。

　　06、课程推广

　　尤其是家长们需要的少儿英语培训等学科培训类可以多推出优惠课程，并加大推广力度。固有的课程体系维护好的同时，培训学校应该开展更多的优惠课程，在节假日期间进行促销。宣传课程的同时，随时关注家长的意向并保持联系，为以后的报名续费做准备。

　　想要立足市场，培训机构的口碑非常重要，做好宣传工作也是重中之重。教学环境固然重要，学校还应该培养更多的优秀教师，稳步提高学校的教学质量，只有内外兼修，续班率和招生率的提升指日可待。