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教育加盟公司如何挖掘和管理客户?

作者:     来源:   时间:2016-12-10 14:37:29
[摘要]随着市场经济的日益成熟和企业间竞争的加剧教育加盟,学习充电成为企业经营管理的必需品和推进器,创建学习型组织更是把企业的培训风推上了...

    随着市场经济的日益成熟和企业间竞争的加剧,学习充电成为企业经营管理的必需品和推进器,创建学习型组织更是把企业的培训风推上了高潮,随之全国各地的培训公司也如雨后春笋般冒了出来教育加盟,仅上海市就有三、四千家,全国更是数万家,竞争也是白热化,开开关关教育加盟,但究竟如何才能运作好,使投入产出*大化,永续经营,作为一个课题摆在每个培训公司老板的面前。

    一、公司定位:你是卖什么的?

    由于培训机构代理公司门槛低,投资少,外行人看来利润很高,所以纷纷跳到这个“池”里游泳。有的是在培训公司做业务主管的,有的是做讲师的,积累了一点客户和经验,认为老板赚的多,自己付出回报不成比例,几个人一合计就跳出来,花几千元注册一家新公司,就开始了公司运作。然而,想象的没有原先的好,遇到的困难意想不到的多,这没有以前跑业务那么简单。以前搞定的只是客户,现在是工商、税务、劳动、街道办事处等**职能部门,还有讲师,招人的话还有员工,涉及到管理、理财、公关、业务等等,把人搞得焦头烂额,还有合伙人之间的利益分配,能不能同甘共苦、齐心协力,还是各打各的算盘、各算各的帐、各敲各的锣、各敲各的鼓?以前是“生意好做,伙计难隔”,现在是“生意不好做,伙计更难隔”,有不少公司散伙,是合伙团队的问题,有的不能共苦,有的不能共甘,心态不好,*后只好“拜拜”散伙。

    市场环境不同,企业发展阶段不同,培训机构教育加盟公司的定位也不同,应因地制宜,因人制宜,因时制宜,找一条适合自己走的路,不能照搬照抄,不能“一刀切”,古板行事,应灵活机动,盘点自己的资源,找出自己的优劣势,培养自己的核心竞争力,“杀”出一条路来。
本文标题:教育加盟公司如何挖掘和管理客户?
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