19家直营园，近500加盟园，搭乘教育航母，金色摇篮加盟提速

六一儿童节即将来临，很多家长都在感叹：“入公立园难，入私立园贵”。

 

幼教资源与婴幼儿受教育需求的供需比不平衡，这是一个历史问题，也是一个现实发展需求的问题。

 

布局高端的金色摇篮，在乱象丛生的教育行业中乘风直上，年营收1.1亿，仅加盟业务就贡献9300多万!

 

教育消费分层吹起投资风口

 

为解决上述问题，国家已制定相关政策对教育行业进行支持和引导，早教行业因此获得了增速发展的机会。

 

但是，快速发展的教育行业也面临着两个亟待解决的问题：一是基础需求：让孩子能有机会入园，二是高层次需求：让孩子有机会接受高质量的教育教学。

 

国家倡导开设的普惠性幼儿园，即是为了解决“让孩子有幼儿园可上”的基础需求。因此，越来越多的民办幼儿园，开始思考自己将如何在教育消费分层的需求导致的市场进步一细分的情况下进行发展。

 

知名教育集团红黄蓝，在专业化发展的道路上应对教育消费分层需求的动作是品牌分层的战略调整。其创始人史燕来女士表示，“未来，公办园和民办普惠园将达到80%左右，进行品牌分层是基于应对市场和用户的变化，让红黄蓝的教育资源覆盖更多的婴幼儿家庭、更好地服务孩子”。

 

而深耕教育20多年，拥有独特教育理念和良好市场口碑的金色摇篮，则在高端幼儿园的品牌定位上持续发力。品牌总监张文欣先生认为，“很多家长已经不满足于以往对孩子进行看护的需求，而是希望让孩子通过接受优质的教育将身上的潜能激发出来，以便将来得到更好的发展。”

 

“我们在行业布局中，将金色摇篮定位为提供优质教育服务的高端幼儿园，是希望我们培养出的孩子都能成为‘天才儿童’。”将普通儿童得到理想发展作为教育目标，金色摇篮在市场上得到了家长广泛，又通过家长的口碑传播，得到了更好的市场回报和发展。

 

截至去年年底，金色摇篮已经拥有托管幼儿园 19所，加盟幼儿园 410所，托管小学 2所，品牌加盟小学 3所，直营早教中心 2所，加盟早教中心 10所，区域城市合伙人 6家。2016年，金色摇篮实现营业收入1.1亿元，净利润6000余万元。

 

随着早期教育观念的普及，家长对早期教育的理解从消费转化为投资。基础性教育的供给方式已经不能满足他们对高质量教育的需求——他们愿意为这样的教育进行高额的投入。根据数据调查机构发布的报告来看，2014年以来，在早期教育上进行高额投资的家庭越来越多，金额也随着家庭收入的增加水涨船高。根据国家统计局发布的数据来看，2017年*一季度，我国人均教育文化娱乐消费支出相比上年同期增长了13.5%。

 

市场化进程走得快不如走得稳

 

“教育行业的本质就是教育质量，这也是我们主抓的部分。20多年来，我们从来都没有做过市场宣传，就是在教育质量上下功夫。”张文欣表示，如果品牌发展过快，内功不足，就会快速死亡。

 

由于金色摇篮始终坚持办园之初“让所有的孩子得到理想发展”的教育目标，品牌的核心优势非常明显。一是创始人程跃博士多年的研究成果“潜能发展心理学”，以此总结出来的独特教育理念“因教育才、全面发展”。二是经过22年实践打磨出的教育体系。而*终，金色摇篮的核心竞争力落实在教育的质量上。

 

和很多教育机构不同，金色摇篮是先有了教学理论，再建立园所的。在深厚的教育理念指导下进行教育实践，品牌的底蕴、发展潜力非常大。这也是2015年威创集团8.57亿全资收购金色摇篮品牌，打造教育航母集团的原因之一。

 

2016年度，金色摇篮年营收1.1亿，其中商品销售业务收入为 1569.13万元，以金色摇篮自主研发的课程销售为主的收入为 1406.16万元，来自托管园校核品牌加盟业务、即服务业务收入达到 9339.63万元，仅仅是以托管式加盟为主的幼儿园和小学就实现了4300万元的收入。

 

从财务报表来看，金色摇篮品牌的主要赢利点在加盟业务上。而据了解，托管式加盟平均签约年限达到10-20年。这不仅体现出品牌对加盟商强大的吸引力，也反映出投资者对品牌的信任。

 

深化内功22年品牌够硬才开放加盟

 

作为潜能开发婴幼园，金色摇篮从2000年开始做小学，2011年开始做早教，对于早期教育具有非常充足的教育经验。

 

对此，张文欣表示，“虽然一直在埋头做内功，但上市以后，更多的是要在市场上得到回报，所以金色摇篮接下来除了要做好我们直营园所的运营和管理以外，也会把金色摇篮幼儿园以及旗下项目的在市场上的拓展作为业务动作的重点。今年，除了幼儿园加盟业务外，早教加盟业务、安特思库幼小衔接等相关业务都在进行拓展，而这些都是在金色摇篮20多年的核心幼儿园课程基础上延伸出来的。”

 

对于全面开放教育业务加盟与合作的动作，张文欣表示，金色摇篮*重要的核心竞争力就是教学理念和教学质量，前22年闷头做内功时，就自然吸引了150多家加盟园所和合作伙伴。

 

“当时我们提供的仅仅是教育理念培训，师资管理、教材等方面的服务，即使只靠*本质的核心竞争力这一方面，就已经让加盟商得到了非常好的发展和达到了非常好的效益，一些加盟者甚至已经成为了当地幼教行业的龙头企业。”

 

2000年，有一位幼儿园园长被程跃博士的理念所打动，主动找到金色摇篮希望加盟，程跃博士担心加盟园所不好管理，影响品牌教育质量而拒绝了他。但这位有着教育情怀的园长一直坚持，经过半年的沟通，终于说服程跃博士开启了幼儿园加盟的业务。短短几年时间，这所幼儿园已经成了当地*知名的幼儿园。

 

百人团队服务支持手把手教保障投资

 

随着市场发展，教育行业炙手可热，越来越多的行业外人士进来投资，而缺乏行业经验的加盟商，又该如何能获得更加全面的帮助和支持服务？

 

进入市场后，金色摇篮品牌组建了将近100人的庞大的招商、后期运营、服务支持团队。

 

张文欣说，“为了能让我们的加盟商后顾无忧，我们建构了完善的服务系统，除了将*核心的教育教学质量做足做实，对于园所运营、管理、市场招生等方面也会进行服务。加盟园所通常在1-2年内就可收回初期投资，我们的投资回报率在30%以上。”

 

除了专注为加盟商提供指导服务的支持团队，为了保持核心竞争力，让品牌拥有长期发展生命力，金色摇篮也组建了专门进行课程研发的30人团队和包括全国直营园所近1500名员工的教学教研一体化团队。张文欣还表示，之后金色摇篮会增强微创新方面的动作，组建教育研究院，对教材、教学的内容和形式进行更新和升级。

 

目前，金色摇篮已建立完善的连锁加盟体系，拥有《幼儿园CIS手册》、《幼儿园营建手册》、《幼儿园管理规范手册》、《幼儿园培训手册》及《幼儿园督导手册》等连锁经营核心体系。

 

“市场上现有的一些教育品牌提供课程服务，只是为了满足家长的需求，实际上对于孩子的入学适应和潜能开发还是做得不够专业。我们希望通过为市场提供更优质的教育资源，为中国孩子的教育质量提升做一份贡献”，张文欣说。