留美归来博士后的创业故事：创业像拼图，“拼

我叫张翼冠，创业5年了。投资人看中我是搞科研的，国内国外拿了两个博士后。科研团队相信我的创业经验，吃的苦积累下来都是阅历。

我们团队的志愿是抓住未来的医疗变革，现在已经跨进了这扇大门。当然，现在远没到回顾盘点的时候，但走过的路让我们相信，诚恳对人，诚恳做事，人不会辜负你，事也不会辜负你。创业像拼图，“拼”的是积累。

跌跌撞撞，撞进新浪潮

也许很多人可能不了解“高通量基因测序”，但不久的将来它与每个人密切相关，几年前我也一样，对这项里程碑式的技术突破懵懵懂懂。2011年当这项技术应用一次一次获得突破发展时，我还在成都艰难地开发一种新药。

有人这样比喻放疗和化疗。就像庄稼地里长了杂草，只能一把火烧干净，庄稼先长出来治疗就成功了，杂草长起来治疗就失败了。这样治疗伤害当然很大，我们希望开发一种新药，对在肿瘤治疗过程中的正常细胞组织尽可能地加以保护。

因为是技术出身，我本来不太善于和资本打交道，但那个时候找融资，借高息，我几乎被磨练成了一个“说客”。虽然药物研发内外交困，举步维艰，但我们一直在坚持。

就在身心疲惫的时候，我跌跌撞撞来到了“高通量基因测序”门口。在基因科学的视野中，每一种“癌症”都是一种不同类型的基因变异，癌症被重新定义为基因病。然而过去基因组测序谈何容易?

不少人还记得1990年启动的人类基因组计划，6个国家，15年时间，30亿美元，堆满了一屋一屋的毛细管阵列、离心管等，解码人体2.5万个基因，被称作生命科学的“登月工程”。但这样旷日持久的研究方式，是不可能在临床普及的。而通过“高通量基因测序”，一个人的基因组，在不到**的时间，用几千美元的花费就可以得到结果，使得每个人都可以掌握自己的基因缺陷和发病概率，同时，更好地进行**医疗。

这项技术的普及将重新构筑医学基础，如在过去肿瘤治疗上的很多无奈就在于只能用各种药物“试错”，直到有一种药物产生效果。而通过**医学手段，可以更**地使用某一种药物，既减轻了“盲目”用药带来的副作用，也为病人节省了钱财，使得医疗资源高效利用。

说了这么多，这是我创业中*一次方向转折。但如果没有先前“无知者无畏”般地投身创新药物开发，就缺少了这段创业经验，我也许会对这个浪潮视若无睹。当一个浪潮过去，你想追也追不上它。创业可能是冲动的，但绝不是盲目的，既需要韧性，又需要灵活地调整。虽然技术浪潮是一个偶然，但我回看当年一次又一次努力，原来都是朝着今天在走。

每份努力都是一片拼图

医者父母心，进这一行，病患的那种痛苦让你感同身受。在我研究生即将毕业的时候，父亲被诊断出胃癌。当时，**医疗还没有及时应用于癌症的治疗。巨额的花费，巨大的痛苦，很多同样的病人家庭所要承受的，我也在承受。这也是我希望根植此领域的因素之一吧。

技术人员创业*缺经营头脑。有人说做学问和创业是两种不一样的思路，也常听说技术方与投资方闹得势同水火。但我不这么看，创业的历练让我能站在投资方与技术方不同角度看待问题，做到相对平衡，共同发展。做学问需要深入地思考，像一根线穿珠子一样把知识和阅历贯通起来，在学术上针尖式、迂回式、系统式、跳跃式的思维，在创业中也同样要用到。

当我把主要精力转向基因检测和**医疗时，我开始加快筹建技术团队、管理团队、营销团队，我不一定每个方面都做得很好，但我可以把不同团队、不同领域的人才高效组织起来推动项目发展，因此创业过程中，我更像是一个整合资源的人。

单一学科背景可能解决不了我遇到的很多问题，只能不断地去学。*早接触到分子诊断是在中科院上海微系统与信息技术研究所，那是2002年上半年，我参与开发基因分型诊断芯片，学习了很多分子生物学理论技术与传感技术。微系统所的前身是中科院上海冶金研究所，有很好的工科背景。在那里，我接触到了很多工科知识。在美国亨利福特医疗系统那几年，我又学习了毒理学、药物分析与飞速发展的**医学专业，这些多学科交叉背景对此后的综合创新有很大影响。在创业路上，我遇到的很多合作伙伴可能也是看重我的这些经历和多学科背景。

2014年我有幸结识了美国Otogenetics公司技术总监，高通量基因测序、**医学专家汤文学教授。当时两三家上市公司在他们公司门口守着希望合作。我想他也在等一个合适的伙伴。通过深入交流，我们感到我们一起从事这项事业一定可以成功。2015年初我们作为共同创始人，成立云芯**医疗科技公司。

一片全新的医疗图景

再说“高通量基因测序”，近两年，关于基因测序的应用在全球蓬勃发展。人们知道美国影星安吉丽娜·朱莉检测出基因缺陷，预防性地切除了双侧乳腺与卵巢，以降低罹癌风险。那就是一种基于“高通量基因测序”做出的判断。

在我新一轮创业中，恰逢高通量基因测序成本下降、技术成熟，使得**医学更多地在临床普及，这是难得的一次各种要素叠加的机遇期。如何抢抓机遇，我们对业务板块进行了分工布局，提出构建“云芯睿合”生物医药集团的架构。其中，上海板块侧重于分子诊断，北京着重做个性化健康管理，成都侧重创新药物与健康产品开发，安徽太和侧重医药信息物流，而**医疗我们将在郑州首先启动。除了家乡感情，*重要的原因是河南的人口基数决定了我们起步的规模。

市场是首要因素。**医学对患者减轻病痛，减轻经济负担，减轻药物副作用的意义不言而喻。更重要的是，通过提升患者的免疫力，抑制病患，形成良性循环，同时节省了医疗成本。

市场的看好引来众多投资机构的关注，A轮融资高达8000万元。安徽太和经济建设投资有限公司总经理赵伟对我说：“翼冠，我不熟知你的专业，也没完全看懂你的商业模式，但我看好这个产业，看好你专业、商业方面积累的双重经验。”

除了病人的需要，市场的看好，整个创业大环境的苏醒是我始料未及的。我在今年河南首批高层次科技人才引进工程通知里读到“有市场开发潜力，有创业经验，有经营管理能力”等要求，感到政府对创业支持很明确着眼于落地、干成，是要“动真格”了。郑州提出5年内拿出40亿“招贤”，鼓励创新创业。

在郑州市金水区，政府拿出科教园区1500平方米的空间，3年无偿提供使用。目前“云芯睿合”旗下，云芯**医疗合作的大型三甲医院已扩展至10家，加上个性化健康管理体检市场，预估2015年整体营业额可超过2亿元，2016年逾6亿元。

回顾创业之路，团队、经验、技术、市场、资本，各种要素环环相扣，然后又迎头赶上当前创新创业的“风口”。我的幸运不在闯过了多少坎儿，而是我一直的积累令我能够抓住机遇。创业刚起步，后面还有大量的事等着做。一如既往，才不负众多朋友支持，不负这个时代。

点评：

河南郑州金水科教园区管委会主任王智明：现在有一支创业“新四军”，包括90后为主的草根创业者，企业高端人才和持续创业者，高校和机构的科研人才创业者，还有留学归国人才创业者。创业的大环境正在形成聚力。创业的力量可能不在短期见效，却将在长远产生巨大的影响。

过去创业看“北上广深”，其实创业要找自身优势，营造创业的土壤环境同样要找自身的优势。张翼冠团队把创业重点放在河南，正是看中这里人口多、市场大、充满机会。大环境在鼓励创业，给政策、给场地、给服务、联系融资、帮助孵化。金水区已经有了5个大学生创业园，年底前还要建成两个创新创业综合体。中部的优势正在叠加，创新的能量正在释放。

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