作文培训秋季招生展开
一般的秋季招生时间是8月20--9月10日共计20天左右的时间,这个时间正好是暑期返学的*后时期,我们要集中学校的骨干老师进行秋季招生工作;
1定位:
根据我们的培训项目进行招生目标的定位,与其大面积撒网,不如进行集中捕捞,时不我待。
2特色:
简章的设计、咨询人员的培训都要以能够突出学校特色为主,要让家长很清晰的在短时间内了解我们和其他学校的区别,卖差别不要卖共性,我们没有过多的时间引导家长。
3社区宣传:
针对学校可辐射到的大中型社区,设立咨询点,举行各种小型的招生宣传活动,或文艺演出、或口语比赛、或在校生作品展、或亲子家庭教育咨询问答等等。与其坐等家长上门,不如上门服务。
4试听课:
免费试听课是必不可少的。展示自我的同时吸引家长
5人员培训:
参加招生人员必须要培训上岗,话术统一、促销口径统一。没有专业的技能也要有专业的心态,统一思想是关键。
6领导带头:
中层领导不是发号施令者,要带头行动,发简章、作总结、做咨询、搞服务。
7招生总结:
每天会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。每天的会议有基层主管主持,每周工作总结有校长或执行校长主持,抓结果、策略调整。
8监督机制要健全:
没有规矩不成方圆,要想短期招生见效,必须要有监督机制。
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