教育培训加盟行业的发展前景如何

我国是个教育培训加盟大国，中国自古以来，教育培训加盟支出一直占中国家庭支出很大比重。资料显示，中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币，而居民收入中大约百分之十被用于投资教育培训加盟。据中国社会调查所公布的《中国居民消费生活调查报告》显示，中国英语培训市场的总值大约为150亿元人民币。其中英语、IT和少儿教育培训加盟作为教育培训加盟培训的三大支柱，受到投资者的青睐，各种对应的教育培训加盟项目也层出不穷。

2006与2007年，中国教育培训加盟市场迎来了培训行业投资高峰期。两年投资案例数量占所有案例数72.2%。预计2008年国内教育培训加盟项目还将是风险投资的大热门。除去风险投资商的青睐，国际教育培训加盟集团参与度也在提高。

机构项目引来了越来越多投资者的关注，其中自然不乏初出茅庐的创业人士。对于这些没有经验又渴望成功的教育培训加盟创业者而言，该如何用合理的资金去创*大限度的收益呢?

教育培训加盟市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。 早在2004年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消费支出的*一位。截至2004年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了2006年，这个市场已经发展到上千亿元规模。

统计数据显示，教育培训加盟支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的*二大日常支出。目前，教育培训加盟培训业所获投资中涉及领域除了网络教育培训加盟中的网络高等教育培训加盟、中小学网络教育培训加盟、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。统计数据显示，在教育培训加盟行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额*高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训加盟培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育培训加盟、教育培训加盟营销、企业培训等。

教育培训加盟市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和*具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。但这并不意味着谁进入这个市场都能赚到钱。细分市场：谁来架设沟通桥梁？

据统计，目前上海地区提供教育培训的机构已达3600多家，包括外资、合资、民办、高校办等各种性质。学员接受培训的种类和内容包括学历文凭、高教自考、技术职称、外语、电脑、管理等。其中，竞争*为激烈的是外语类(CET、PETS、口语、雅思、GRE、口译、商务英语等)、电脑类(等级考试、图形设计、网络技术、编程技术等)和管理类(企业团体培训、MBA等)。北京市每年新增教育培训机构300多家，同期自然“死亡”的也有300家左右。

市场先机早已出现，众多的“大鱼”、“小鱼”们也趟水下河，企图在这片越来越大的水域占一块自己的领地。从家教热、it培训热到外语培训热、技能培训热……发展到现在，这个市场越发多彩丰富，进而向更加细分的市场发展。人们对于培训的目的日益明确，很清楚自己需要什么，而不会像过去那样被培训机构牵着鼻子走。种种迹象表明：教育培训加盟市场已跨入理性化、细分化发展轨道。

在这个细分化的市场，有许多有创新、有品质的培训机构还没有发展起来，就陷入同行的茫茫大海中，因为找不到生源而死亡。有观点认为，被淘汰的机构关键原因在于这些培训机构获取生源的渠道不畅，力量太弱，没有能力站稳脚跟。但很多例子证明，从目前的现实情况看，整个教育培训加盟市场的需求富有弹性而且呈现高、中、低不同层次，不同的机构都可以在不同的层次生存。现在主要的问题是由于众多教育培训机构遍地开花，一方面各种机构推广模式单一，导致众多学员无法及时了解相关信息；另一方面求学者面对众多机构，无从选择。培训机构失败的原因，很大程度上是市场定位不准，没有找准适合自己的细分市场，并制定合适的推广策略。