能动英语：经营少儿英语培训加盟需要了解的事项

　　学习是很重要的一部分，而且学习东西从小开始，这样更容易被接受，少儿是人类成长学习的较好时期，所以，学习英语培训成为如今每位家长教育孩子的内容，那么少儿学习英语教育培训加盟的过程中应该注意哪些问题？   能动英语分析如下：

　　少儿英语教育培训加盟并非一个新兴行业，自上世纪90年代初起，中国就出现了大量的此类培训机构加盟。数据显示，中国是全球私人英语教育培训加盟行业增长*快的国家，中国的少儿教育支出每年在100亿元以上，并以10%以上的速度保持增长。至今，在全国各个城市、地区，都有各式各样的少儿英语教育培训加盟机构，仅北京地区，同类的机构就有上千家之多。然而，这样一个有20年历史的行业中，却没有出现一家全国性的龙头企业，也没有一家上市公司。这是一个怎样的市场，蕴含着怎样的机会，记者进行了深入的调查采访。  

　　2012年，教育行业整个K12（泛指从2岁到18岁）领域*大的一笔投资，是贝乐学科英语获得天图资本1亿元的A轮融资。其实，自本世纪初，中国的教育培训加盟行业就进入了高速增长的周期，成人英语教育培训加盟领域出现了新东方、环球雅思、英孚等大机构，相比之下，2岁到12岁这个阶段，却显得十分落寞。“培训加盟行业各个年龄段领域的投资热潮，其实是同步出现的。”天图资本副总裁朱拥华告诉本报记者，“如今，少儿英语教育培训加盟市场发生了很大变化。”  

　　少儿英语教育培训加盟市场正在变大  

　　少儿英语教育培训加盟机构加盟加码投资，正是在迎合中国教育市场新的消费趋势。如果一个家长想为孩子在当下的中国找一家英语教育培训加盟机构，*一感觉可能是眼花缭乱。迪士尼、新东方泡泡少儿、新东方迈格森、环球雅思少儿英语、英孚少儿英语、李阳少儿英语、lily思维英语、瑞思学科英语……  

　　“自2009年以后，少儿英语培训加盟行业的竞争格外激烈，无论是外资机构还是本土机构，都加大了投资力度。”易贝乐少儿英语市场总监张瑾告诉记者。实际上，少儿英语教育培训加盟机构加码投资，正是在迎合中国教育市场新的消费趋势。  

　　“中国的教育行业，目前为止已有两波上市和投资热潮，而每个年龄段市场的蛋糕也都是逐渐做大的。”朱拥华表示。*一波即2006年前后，代表企业是新东方和环球雅思，而*二波即2010年前后，代表企业是学大教育和学而思集团。“2006年之前，正是出国刚刚兴起的时候，因此，18岁到22岁的大学生出国英语教育培训加盟市场*先火热;新东方的上市，使一大批投资机构看到教育行业的前景，但是18岁到22岁的市场竞争太激烈了，他们就把目标转向了12岁到18岁和2岁到12岁的市场。2010年前后上市的企业，都是2005年左右做起来的，主打12岁到18岁的应试教育。这个时候上中学的孩子家长以60后、75前人群为主，他们对于国内的高考比较认可，造成 人人都上补习班 的状态。但是，2岁到12岁英语教育培训加盟市场毕竟离考试太远，那个时候这个市场的容量还不能跟12岁到18岁市场的容量相比，各个机构都还在琢磨怎么在这段挣钱。经过4年，随着75后到85前的人有了孩子，这个市场的蛋糕就逐渐做大了。”  

　　要有一套自己主导的产品  

　　教育机构要有自己能掌握的独特产品，这样才能自主复制。而纯粹的中高考辅导产品的风险比较大。自2005年美国逐步放开中国留学生签证，出国留学成了中国教育市场上*热的概念之一。75后到85前的家长，对国内高考的热情进一步冷却，对出国留学则进一步热衷。而2005年之后入市的一大批少儿英语培训机构加盟，比如迪士尼、瑞思、lily、易贝乐、贝乐等，都以连锁经营模式运行，打出纯正欧美语言环境、高端、个性化、玩中学习等概念，其收费相对高昂，一年的课程价格都在1.5万——2万元之间。

  　　虽然收费可观，但资本对于少儿英语教育培训加盟机构的质疑，主要来自产品的可复制性和企业的规模化两方面。“在教育行业，投资人和机构创始人始终有矛盾，创始人不断想将产品做大做强，他担心做连锁控制不住局面。而投资人希望企业规模化、标准化，能够复制。”赛伯乐 （中国）投资**合伙人尚选玉告诉记者。  

　　然而，在中国的应试教育体制下，全国各个省市的学校，考试标准都不同。因此，应试教育的产品复制难度更大。以全国性机构而言，无论迪士尼、瑞思、易贝乐、贝乐等独立的少儿英语教育培训加盟机构，或是新东方迈格森、环球雅思少儿等依托大集团的少儿英语子品牌，都有一套自己主导的产品，以应试教育产品为主打的极少。  

　　“教育机构加盟要有自己能掌握的独特产品，这样才能自主复制。纯粹的中高考辅导产品的风险比较大，而且动不动媒体就会曝光，教育主管部门就要查。教师的聘请上也有困难，课标掌握在体制内机构手中，体制外的教师不可能参与相关培训，而公立学校的教师资源是有限的。”大桥外语学校校长孙绍锋告诉记者。大桥的培训部依赖中小学课本，使用培生朗文系列的少儿英语教材。而易贝乐则是巴西Positivo公司的产品E-Blocks在中国内地地区的总。

  　　加盟与直营的纠结  

　　培训机构加盟短期内要扩张到全国是非常困难的：自己做直营店扩张，速度太慢;加盟的形式则更难管。  

　　“从资本市场IPO的角度，区域性机构的发展有天花板，全国性机构才有价值。” 深圳东方赛富投资有限公司董事长、创始合伙人刘俊宏告诉记者，“整个消费连锁行业，纯粹以加盟方式拓展到全国的企业，目前为止，还没有成功的。通过加盟的方式，企业很难保证产品的标准化。特别是教育行业，企业没办法把师资力量放在一个水平线上的话，做出来的产品就良莠不齐。”  

　　“培训机构加盟短期内要扩张到全国是非常困难的：以本分的方式做直营店扩张，速度太慢;而加盟形式会更难管。我看到的快速扩张的公司，有很多都是传销式的，招生拿提成。”尚选玉说。  

　　新机构进入一个陌生的城市，*初的1年*为艰难。在张瑾看来，上海市场就是出名地难进。上海人比较看重品牌，一个新品牌需要很久时间铺垫，迪士尼、英孚这些上海起家的品牌势力十分强大，很多机构都是进入上海后不久又退出了。