新手开早教加盟实体店经营弊端

作者：xu 来源：未知时间：2017-06-06 11:57:19

[摘要]二胎政策带来了孕婴童行业的发展，其中早教加盟实体店是十分热门的。很多新开早教实体店的店主会发现，经营上有很多漏洞和问题。下面给大家总结了一些弊端，看看你们的店有没有。

二胎政策带来了孕婴童行业的发展，其中早教加盟实体店是十分热门的。很多新开早教实体店的店主会发现，经营上有很多漏洞和问题。下面给大家总结了一些弊端，看看你们的店有没有。

一：表面缺人才，实际缺机制

员工该如何保持良好的心态?跟他们谈理想谈抱负，还不如沿海城市工厂，报销员工回家路费来得实际，我们在抱怨员工不好找、留不住的同时，有没有想过给员工一个未来?哪怕只是一个小小的学习机会?好的人才激励机制能把店员培养成园长、销售精英、园所骨干。

二：表面缺客户，实际缺管理

老板要考虑的问题是如何管理你的园所，如何提升服务，如何创造价值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客户都不买。

三：表面缺生意，实际缺思路

同样是一个顾客，别人就能立马成单，为什么自己却只能干看着顾客离去?顾客很挑?课程不够好?员工不给力?都不是的，你需要的是改变中心格局、打破传统销售模式、创造更多销**间。

四：表面缺促销，实际缺营销

把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖，别动不动就是降价促销、感恩回馈，真正需要促销的产品，要么某时间段需要重点推介的课时包，要么都已经快淘汰，我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案，并能落实。

五：表面上毛利空间，实际缺涨收入产品

相信很多中心内什么都缺，就是课程不缺。旧时的课程早已更新换代，或者被市场淘汰了，我们要做的是守住应得的利润，获得客户口碑的同时并将之持续下去。早教园所管理分享平台。

六：表面缺标准，实际缺规范

很多时候我们都在干着贼喊捉贼的事情，比如某某没有职业操守，怎么能这么卖课程，怎么能这样做服务?而实际上是别人已经威胁到自己利益，如果你能，你会做得比别人更过分。没有底线就是我们的底线，N家加盟连锁企业，有几家的执行标准是一样的?

七：表面缺引导，实际缺后盾

孤军奋战，是这个行业大多数老板的感觉，偶尔有一二个传说中的业界精英来指导工作。到*后，都怀揣私利的走掉了。点对点的忽悠大家爱信，面对面的服务行不通。其一，没有一个体系可以完全的复制到另一个门店;其二，各自为营，个人自扫门前雪，缺少整体力量支撑，更缺少强大后援。

八：表面上缺品类，实际缺品牌

课程种类的数量很多，但是试想一下，一个中心里面有着太多种类的课程，那应该是一种什么场面?而实际上，我们的顾客很多都是对于品牌概念的不了解。

九：表面缺供货商，实际缺商友

一个好的商友，能给中心*新的行业信息，能给我们带来更多的创新管理及销售模式，而不是只会说：你来引进我的什么什么课程把，我们要的是课程么?不，我们要的是钱!课程本身不会流水，好的理念才能流水!

十：*缺学习交流的机会

各种峰会、培训会打着交流的旗号，本质是招商;会上人来人往，本质是选择产品;几个同行聚在一起，很少人愿意掏心掏肺的告诉你真话;偶尔有几个商学院，还全是只围绕商学院的产品开展，我们缺的是可以实实在在用来当中心支柱的方法。

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