培训机构必备招生技巧

在培训行业，学生是培训机构存活的血液，生源的好坏直接决定着培训机构的命运，优质的生源能够给你带来成功，差的生源也会让你走向失败。如何获得优质的生源，让培训机构的“血液”流动起来，让我们的事业能够长青，是我们必须要掌握的秘诀。下面博师教育将会教大家培训机构招生的绝密技巧，助您成功办校。

1.目标定位：招生前，先要选择你的准客户，及你的消费人群。根据我们的培训项目进行招生目标的定位，切勿漫天撒网，要紧锁目标客户，进行集中捞补。

2.招生宣传：招生宣传主要分为线上和线下两部分。

线下

广告宣传：报纸杂志刊登，宣传单页投放(公共场所(如大型购物中心、与周边公司合作，双方互利互惠，协助对方的宣传)、电视媒体宣传²

会场推广：公开课、说明会、试听课

名师、客户推广：固有客源推荐、通过名师寻找客户

线上

网络媒体：通过免费论坛登发招生信息、通过与大型搜索引擎的合作，推广培训信息(公司网站陈述培训信息)

宣传推广是招生中的必要环节，宣传效果的好坏直接影响着生源的数量，我们要在宣传中，找准客户关注点，以客户为中心，展示自我的同时吸引家长的注意力，达到广而告之的目的，让我的品牌和实力在家长中留下深刻的正面印象。

3.团队培训

参加招生人员必须要培训上岗，话术统一、促销口径统一，提升招生人员专业技能。

4.客户选择

客户的选择对我们来说也是关键，作为招生人员*重要的一点就是要学会区分客户类型，根据客户类型，去对症下药。

5.总结经验

经验总结使我们离成功更近。每天、每周都要针对今天的招生的具体情况、突发事件进行总结，及时吸取经验，对招生方法进行改进、调整或是另辟蹊径。经验的总结对我们招生结果有着重要的影响，他可以使我们规避风险，留住成功。

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