卡优托管教育深入分析托管如何招生？

招生难，难于上青天！招生一直都是托管辅导机构负责人头痛的事情，自己做了很多，到头来自己累的筋疲力尽，招生情况却毫无起色。在接触过很多托管机构负责人后，我了解到一个很多负责人都有着这样一个怨言“感觉自己是给老师打工的，老师们都活的很潇洒！”。

 

我们经过对托管市场的调查，发现大多数个人托管机构仍然停留在传单时代，，究其原因，就是托管机构负责人没有正真深入了解招生推广的本质。经过多年的研究摸索，卡优教育**提出招生三全原则：全时段、全渠道、全员招生。正是以这三个原则为基础，卡优教育在招生推广上取得了巨大的成果。在对分校的培训中，卡优教育创始人毕红昌（教育培训机构运营管理专家）多次分享了招生和推广的落地实操技巧。

 

1、招生话术技巧

 

很多个人托管机构往往没有经过专业的话术训练，对此也并不在意。其实营销很大程度是语言的科学，其的核心智慧就是话术。一个成功的销售员，他往往能口吐莲花，他们的语言就像是一双柔软的手，能抚摸到客户心灵*柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要品质做基础，更需要注入人心的语言艺术开疆拓土。

 

话术对托管机构同样有着重要作用。就比如招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，给家长的*一影响就是这家机构很专业，信任度提高。

 

2、事实说服法

 

是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。

 

俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的学生名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

 

3、招生演示法

 

招生演示是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，*终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。

 

4、活动引流法

 

单一的传单式宣传显然已经不能满足学生家长的需求，相比“我们很好”、“我们很**”这些枯燥苍白无力的宣传语，策划开展一次招生活动更具吸引力，宣传效果也更为显著。策划招生活动说难也难，说简单也简单，*重要的一点就是如何能够吸引到目标客户（家长、学生）。举一个简单的案例，母亲节的时候，就可以策划一期“转发点赞，送康乃馨和试听课程”的活动，既迎合节日的氛围，又宣传了品牌，当然到这里还没有结束，前面已经铺垫好了，试听课才是招生成功与否的关键。

 

全员招生在招生推广中占有举足轻重的地位，很多校长都在口口声声的说着要全员招生，可是到头来冲在招生*一线的还是自己,老师拒绝招生,成为全员招生的*大阻碍。针对这一点，卡优教育校区运营总监、校区运营管理专家陈火云根据多年运营管理经验，提出了托管机构因该如何做到全员招生。

 

一、要做到全员推广，首先机构负责人就要树立这一观念，凡是不能“事必躬亲”要懂得“放手”，让员工去做，而自己则成为全局的统筹者、*终决策者。

 

二、然后就要开始做老师的工作了。老师不心甘情愿，管理者在如何做也无济于事。所以老师工作尤为重要，下面就列举一些如何让老师愿意并主动推广的技巧：

 

1.首先要给你的老师一个定位，告诉他们：你们不是公立学校的教师，你们的职责除了教学辅导之外，还有托管行业的教师职责在里面，而这职责里就包括招生推广。

 

2.教师薪酬与招生提成挂钩体系的建立。我咨询过很多托管负责人，都有一个共同的特点，就是教师死工资。这种公立教育机构的薪酬体系其实就像一框架，江老师框在里里面。老师就会想，我和公立老师一样都是死工资，那我为什么要做除了教学之外的其他事情。

 

3.教师招生推广培训。工欲善其事必先利其器。老师愿意推广了，却不会推广，那前面所做的就都白做了。所以机构负责人一定要定期对教师推广工作进行培训。

 

一人拾柴火不旺,众人拾柴火焰高。一个托管班想要发展壮大，单单依靠一个人的努力是远远不够的，只有真正做到全员推广，才能像滚雪球一样越做越大！