培训加盟机构从零开始如何招生?
作者:xu 来源:中国教育品牌网
时间:2018-11-26 10:08:54
[摘要]虽然好像自己在知乎更多的回答都是一些关于管理和感想方面的,但是发现私信找我的,或者想要讨教我的,很多还是关于培训加盟机构的问题。特别是招生这方面。
虽然好像自己在知乎更多的回答都是一些关于管理和感想方面的,但是发现私信找我的,或者想要讨教我的,很多还是关于培训加盟机构的问题。特别是招生这方面。
2018年,我的另外一家培训机构—硕学教育(15个分校)招生量有3500人左右,客单价在9000元左右。比去年还是增长不少。
既然大家对教育培训,超过对我现在负责的电动牙刷更加感兴趣。为了减少一对一的交流,就写一下这篇文章吧。
因为问我的朋友都是做K12比较多,而硕学教育做的是成人教育,所以有所不同。我把能够应用到K12方面的招生方法,分享一下给大家,希望对大家有帮助:
K12,包括中小学辅导,艺术培训,还有托管、早教也可以算进去。因为我发现很多问我的朋友都是刚开始做,而且规模相对比较小,我就介绍一些简单的方法:
1、宣传物料发放。
宣传物料包括宣传单页、实用性的东西(比如本子,袋子,以及笔等广告物料)。
A、目标人群:针对接送孩子的家长。
B、发放目的:一种是为了扩大机构的知名度,另外一种就是说服家长报名。
C、创意:做K12,宣传物料是最有直接效果的。但是很多机构发了物料也没有效果,关键还是没有创意。
首先我建议以本子为主,低年级可以发田字簿,高年级可以发作业本,这些本子家长拿到一般不会扔掉。封面不要做广告,内页可以做广告。
然后再把宣传单页夹在本子里,发给家长。可以的话,再加一个广告的袋子,把本子和宣传单页一起放进去,相信一般家长都会拿回家的。
形式想好了,现在就需要考虑怎么把文案和设计的内容做的更好。
我看了很多机构的文案,写的真缺乏一定技巧。好的文案,就犹如聊天,要把家长的顾虑,把家长的疑问都写出来,而且承诺自己能够解决这些问题。而不要只是吹嘘自己的这个优势,那个优势的。
可以利用FAB法则来写(大家自行百度一下)。你可以先介绍自己有什么老师,有什么课程,再介绍这些课程的特色或者优势是什么,最最重要的是,你这些课程特色和优势,分别能够给孩子带去什么收益,让家长有什么收益?这就是FAB法则文案的特点。
好的文案,关键突出帮助学生解决什么问题。
写完以后,那家长为什么相信你所写的内容呢?这个时候,你的郑重承诺就很重要了。你要写清楚,如果你所承诺的内容做不到,你会保证30天内无理由退费,或者承诺免费,甚至赔偿多少钱。这个承诺很重要,否则家长很难相信你。
文案写好以后,设计也非常重要,好的设计,可以让文案显得更加有说服力。
如果,你能够找到人,可以做一个视频更好,可以让家长扫一下二维码,可以看用视频介绍的老师和课程。
D、执行:
当好的广告内容制作完以后,你需要每天去发这些物料。很多培训机构,三天打鱼两天晒网,总是坚持不去。或者招了几个人,就不发了。
其实广告效果,是需要靠累积的。你每天去发,一直坚持发,不管刮风下雨,相信你的招生肯定不会差的。自己没有空,同事去发,请兼职去发,做推广,贵在坚持。
我们硕学教育之所有能够每年招生逐渐提升,除了我们的服务和课程,我们市场部同事每天坚持不断的去做推广是非常有帮助的。
小结:你刚开始起步的时候,在推广内容和创意上一定要多花点心思。自己不会,花钱请别人去做,东西尽量做的精美一些。还有就是要坚持去推广,不要几次没有效果不去,坚持,真的很重要。
另外,学校装饰和布置,也需要好一些,否则人来了,一看就不行离开了。
更重要的,你的课程和你教学,一定要好,否则推广再好,也变成骗人的了。
一般刚开始起步的时候,你能够坚持做宣传物料的发放,其实就可以让你渡过生存期了。如果你能够长期坚持,你会发现生源会越来越多。
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