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培训机构招生营销难?这里全是干货

作者:xu     来源:中国教育品牌网   时间:2019-03-26 12:23:52
[摘要]招生工作就是一种营销,有人说,只要会做销售,就会做招生,这个说法并无不妥。营销就是一种不断推陈出新的套路,这些年活跃在“全人音乐”儿童教育培训的校长圈中,人才不断涌现,校
        招生工作就是一种营销,有人说,只要会做销售,就会做招生,这个说法并无不妥。营销就是一种不断推陈出新的套路,这些年活跃在“全人音乐”儿童教育培训的校长圈中,人才不断涌现,校长们不再跟风模仿,反倒是标新立异的套路层出不穷,思路不创新,招生效果就会大打折扣。
        如何做好招生营销,除了要有销售的敏锐和韧性,还要抓住它的内核才是关键,简单就是力量,竞争力的关键是你能否将有限的资源聚焦在明确的局部。培训机构合理运用以下6大聚焦营销策略,可以在培训市场营销活动中攻无不克战无不胜,接下来我们一起学习。
        一、客户聚焦:锁定你的目标
        儿童教育加盟机构不同于公立学校,它拥有的教育资源永远只能服务一部分人,所以不要想着满足所有的客户需求,而是要集中优质资源放在优质客户身上。儿童教育加盟学校要学会对产品和客户购买能力进行细分,将不同的产品卖给不同的客户,而锁定优质客户是这个行业永不会变的真理。
        比如,Holistic玫苓全人音乐定位是3-14岁幼少儿,针对这一年龄阶段孩子的家长开展课程营销,并提供专业的少儿英语培训课程。
        二、团队聚焦:实现君团作战
        团队聚焦,就是要改变儿童教育加盟招生团队单打独斗式的个人英雄主义,实现整个团队有组织、有计划的聚焦管理。明确每个团队成员在项目招生中的工作职责和目标,明确各部门之间配合的工作流程,来保证聚焦战略的落地。
        三、时间聚焦:形成有效攻势
        用三个月的分散时间去推进一个项目,远不如用三个星期集中推进的效果好。
        四、产品聚焦:实现单项突破
        小微培训学校面临资金局限、人员不足、经验缺失等问题,因而,在发展的初级阶段,需要通过聚焦核心课程产品,整合有限的资源,力求凭借核心单项课程在细分市场上取得重点突破。
        五、广告聚焦:海陆空**传播
       广告聚焦,就是要整合集中利用学校有限的广告资源,把产品信息**传递给目标客户,刺激客户对课程产品品牌的认知和产生购买行动。要明确目标客户是谁、诉求点在何处,在此基础上,**选择客户最容易接触到的媒介,才能把课程产品信息更**的传递给目标客户。
        如果是儿童教育加盟大品牌,品牌价值就是加盟的附加值,加盟方广告费可以省下一大笔开支了。
        六、 区域聚焦:建立根据地
        儿童教育加盟学校的区域扩张需要大量人力、财力、物力的资源保障。如果学校不具备足够的实力,千万不能盲目地分散资源、全面开花。否则,最终结局是每个区域市场都做成了夹生饭,经不起竞争对手的冲击。做好局部后再进行市场扩张,才能够保障学校的安全运营。
        “全人音乐”儿童教育加盟很好的解决了区域扩张问题,通过品牌加盟的方式,甲方和乙方互相择优选择并达成有利合作,加盟校能完全享受品牌方的一切研发成果、培训服务和运营支持,而品牌方也能对全国加盟校实现统一高效管理,越多越多校长乐于选择品牌加盟,实现机构快速转型升级。
本文标题:培训机构招生营销难?这里全是干货
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