白领陈海宜辞职创业 “早教”走上致富路

“你和你家宝宝上亲子班了吗”?“你的宝宝做过测评了吗”?这是现在年轻爸爸妈妈们聊天时的流行话题。随着家长对幼儿早教的关注，早教市场正迎来了一波又一波的投资高潮。

就在四年前，陈海宜辞掉年薪20万的工作，在家人的一片反对声中，毅然走上创业之路。四年后，她创办的早教机构在南京打出了品牌，并开办了6家连锁店，拥有40多名员工。

育儿过程发现商机

陈海宜是南通人，1999年大学毕业后留在南京工作，因为工作出色，她很快就当上了一家上市软件公司的大区经理，7年来，她一直担任中层管理干部，工作环境好，年薪达20万。然而，儿子的出生让她体会到，孩子的教育非常重要。

儿子1岁半的时候，陈海宜开始寻找合适的早教课程。她带着儿子走访了一些亲子早教机构，发现他们的教育理念与自己的育儿理念有很大不同，陈海宜认为应更侧重于孩子综合素质和能力的培养，而不是认知型的教育，她从来不刻意让孩子背唐诗、学认字。

后来一次到上海玩，她和朋友相约一起带孩子去野生动物园玩，当孩子们尽情玩耍的时候，家长之间就聊起了教育的话题，朋友极力推荐去看她家宝宝上的培训机构。*二天，陈海宜去了两家国外的培训机构后才发现，原来她期望的教育方式是存在的，而且这种教育理念在上海白领阶层的接受度很高。看了这些课程，陈海宜突然产生了自己创业的想法：“为什么不能把这么好的课程引到南京去呢?这样，我不仅可以照顾儿子，还能有自己的事业。”

为创业辞职卖房

“其实我当时辞职创业，遭到了家里所有人的反对，都说我傻，放弃这么好的工作，突然去做一个陌生的行业，未来前景都不知……”陈海宜形容自己就是个倔脾气的女人，“我已经有房有车了，我现在只想做自己喜欢的事。”

创业之初，陈海宜面临的就是一个很重要的抉择，究竟是加盟品牌还是自创品牌?她犹豫了，加盟品牌有很大的优势，全国连锁，可信度很高，宣传力度大，起步也比较快。但加盟也同样有弊端，譬如有的公司品牌管理不成熟，发展思路有一定局限;有的品牌不错，但如果加盟就要完全复制所有的课程体系。自创品牌难度大，公信力不够，起步艰难，但如果管理得当，运作良好，发展空间会比较大。在考虑资金压力和自己能力后，陈海宜还是选择了走自创品牌的艰难道路。

市场定位确定后，就开始选址落实地点，“我卖了两套房子筹资金，当时我和老公说了这么一句"就当没有了"。”陈海宜说，*后她在龙江找到了一个230平方米的房子，年租金20万，当时并没有想太多，只因为它就靠在家门口，比较方便。买教具、请老师，一共投资了60万。

4个学生开始起步

陈海宜的教育培训中心正式开业了，但生源从哪里来?陈海宜说，一开始因为没钱，也就没宣传。如何招生，她觉得还是先把课程效果做出来更有说服力。于是，中心的*一批老师开始了漫长难熬的魔鬼式课程训练营。

每天没有孩子，老师们集体备课，每个人轮流当老师，其他的老师们指出问题和不足，提出改进意见;老师们一起上网查儿童的各种资料，心理的、成长阶段的，互相交流、互相鼓励……在这段“寒冬”里，有的老师忍受不了课程要求的压力离职了，有的老师害怕没有课上，发不出工资，离开了。就这样，培训中心用了近半年的时间摸出了一套特色课程。

终于有小朋友来报名了，一个是陈海宜的儿子，一个是她朋友的小孩，还有两个是看报纸被“玩具图书馆”“智慧之门”这些新名字吸引来的，虽然就4个生源，但陈海宜带领老师们用专业素质和特色课程打动了家长和孩子们。

随着学员的增多，孩子学习效果的展现，通过家长的口碑相传，陈海宜的教育培训中心开始逐步有了些名气。由于办学成绩突出，陈海宜的教育培训中心还荣获了由《现代快报》颁发的“江苏地区品牌教育培训机构”称号。

“目前我在南京有了6家分店，因为不断滚动发展，这几年下来并没赚多少钱。”谈到未来，陈海宜的脸上洋溢着憧憬，“我想做成自己的早教品牌，将来实现连锁经营的模式。计划在几年的时间内，我的自主品牌能覆盖到江苏，然后向全国发展。”

特色课程是关键

这几年，南京的早教机构多达千家，土洋品牌纷纷抢滩，每天都有早教机构开门，也有不少早教机构关门倒闭。

陈海宜认为，这个行业创业门槛不高，但是对人有很高的要求，因为教育产品是个特殊的东西，必须用心去经营，用特色课程去吸引孩子，“有的机构仅仅给老师培训几天就上岗了，我们的教案都是从国外购买的，花了28万的课程设计服务费，然后组织老师学习研究半年，我们对课程的专注投入，也许是我们能坚持并超越同行的法宝。”