小牛顿教育：小众素质教育市场要规模化

        这是一个创业群起的时代，随着国度政策鼓舞投资创业、在线教育继续炽热，不断涌入教育行业的创业者群体引起了我们的关注。从本期开端，我们将对行业里的新锐创业者们停止深度对话，通过理解各家创业公司的商业形式、公司业务开展，来给教育机构从业者带来*前沿的行业静态。

 

        在以应试化为导向的教育产业市场，素质教育临时以来一直处于小众范围，似乎很难做到规模化。作为一名科学类教育创业者，小牛顿启蒙教育的牛信步如今率领的小牛顿营收已到达数千万元，虽然已经初具规模，但他却方案往年将营业额提高4-5倍到达2亿元。“大跃进”背后，是一场豪赌，还是华美转型？

 

        看看素质教育这门生意

 

        说起来，牛信步进入科学启蒙教育这一范畴，纯属偶尔。从2002年开端，他便在河南平顶山经营着一家教育培训学校，并成为外地*大的教育培训品牌，但是骨子里的不安分因素使得他在八年之后决议闯荡京城，于是“丢弃”故土家业，在考察中意外遇见小牛顿这个科学教育品牌。

 

        在牛信步接手小牛顿启蒙教育之前，它是一家外资企业，主要商业形式是与北京的一些中小学协作，承办科学实验班，然后收费与学校分红。这种钱赚起来很轻松，只要与学校形成一种稳定的协作关系便可等着分钱，但牛信步接收之后*一件事却是砍掉所有协作办班，并对课程体系停止深度研发。在他看来，依靠“关系”挣来的钱是不可继续的，而且也很难形成规模效应，“比方说，今天这个学校换了一个校长，我们的协作就能够终止，假如教育机构的主要精神不是放在教学上而是放在维护关系上，那*终会是一条不归路”。

 

        推出自己的独立课程体系之后，小牛顿启蒙教育便开端走上了加盟经营形式，即向各大加盟商出售自己的品牌以及课程。截至目前，小牛顿启蒙教育在全国已有700多家加盟商，涵盖全国大部分省市。

 

        小牛顿启蒙教育困难的二次转型

 

        独立运作之后，小牛顿启蒙教育开端突破北京市场，成为一家全国性企业，而且营收也呈现实质性飞跃，由2010年的数百万元增至2013年的3000多万元。但是，行业的剧烈竞争已对这种依靠加盟的重资产形式提出严峻考验，牛信步想把小牛顿变成一家“轻公司”，于是提出了二次转型。

 

        相较于*一次转型时的疾速果敢，小牛顿启蒙教育的二次转型显得困难而犹豫。“为什么要转型？因为向加盟商出售课程这种B2B形式很快又遇到了天花板，一方面加盟商很难再拓展，另一方面你的课程并不具有较高竞争壁垒，假如竞争对手的价钱比你便宜一点，加盟商很能够就会离你而去。反映在营收上，2014年比2013年略有增长，但还是数千万元。”牛信步透露，转型的想法从2013年便开端萌发，但直到去年6月才正式开端实行。

 

        小牛顿启蒙教育的二次转型便是成立家庭产品事业部，将重心转移到B2C范畴，并逐渐摆脱对加盟商的依赖，让小牛顿启蒙教育的产品直接走进千千万万个家庭。正式转型后的小牛顿推出了家庭组合课程，以玩具为和实验教具为载体，让孩子在寓教于乐中培育科学启蒙意识。

 

        巧妙的把消费者变成销售者

 

        “单纯靠一套玩具，其实是很难形成用户黏性，并发生续费的。”牛信步自然思索到这个问题，因此他结合以后盛行的互联网教育中盛行的O2O概念，“复杂来说，小牛顿启蒙教育目前有4个功用，辨别是收费体验、牛顿老爸、科学动漫以及交流平台，线下体验店起着宣传、引流作用，牛顿老爸通过家长陪伴参与增加亲子幼儿教育，活期推出科学动漫微视频普及科学知识，并通过线上交流平台增加家长们的互动性和参与感”。

 

        这样一来，前两项功用便扮演起了Offline的角色，后两项则扮演起Online的角色。除此之外，小牛顿启蒙教育的体验店还起到组织户外活动和引导科学体验的功用，例如，明天学习牛奶是怎样发生的，便可率领孩子们去外地养殖场参观，今天学习风雨雷电是怎样形成的，又可以率领孩子们去外地气候局停止情形模拟。

 

        传统的B2C往往十分依赖销售，这是重资产形式，不过牛信步却自有破解之道。曾有着两年安利营销经历的牛信步受其启示，提出了一种新的营销形式，把所有的消费者变成相关产品销售者，他们本身既购置小牛顿产品，又现身说法向周围亲友传达小牛顿的价值理念，这样一来小牛顿启蒙教育根本不需要销售人员，却有着一支庞大的销售团队。

 

        “小牛顿启蒙教育的产品一年批发价是1980元，假如是购置者推荐新用户，每个用户返现400元，上不封顶，介绍用户越多返现单价越高。”牛信步表示，他曾研究过一些微店营销的妈妈用户们，这些妈妈们很多是全职太太，在育儿方面愿意分享，而且兼职销售时还可以发生一笔收入。“如此算来，单款产品的营收*低约为1500元，我们方案往年销售10多万套，这样差不多就有了2亿元营收。当然，这个营销体系是树立在小牛顿启蒙教育足够牛的前提下。”