爱亲母婴教你在母婴加盟行业如何获利

　　目前，母婴店加盟受到大批的投资者青睐。母婴店，就是“孕妇”和“婴儿”这两个庞大的终端用户群体，现在年轻的妈妈们消费逐渐升级，唯恐在哪个细节上稍有不慎对自己的宝宝产生不好的影响，大部分的父母们认为金钱已经不是问题，在孩子上关键时段花多少钱都是值得。对孩子更是百般的呵护，吃、喝、穿、玩尽力达到*好，不能落后于别人，家长对孩子也都舍得花钱。

 

　　现在不分时间，也不分任何地域，都会有妈妈在怀孕，新生的宝宝，孕婴童群体的消费是家庭的刚需，特别是国家二胎政策放开，孕妇和婴儿新增人数将急增，随着妈妈们品质需求的不断提升，消费也在不断升级，母婴市场的前景将非常光明。不少创业者进行母婴店加盟，想在这个行业捞金。

 

　　母婴加盟店面产品所占比例直接影响着利润。其实，母婴店中的产品不是仅仅包含孕妇和婴儿产品，还包括产后用品和幼儿产品，也包括儿童用品。品类有奶粉辅食，婴幼儿服纺用品(含尿布)，洗护用品，童车床，玩具，图书，孕妇装，妈妈产后用品等。这个市场的产品销售额占比*大的是奶粉和尿布，客单价*高的是童车床，SKU*多的是玩具。其中奶粉和尿布销售额占总销售额的40%左右，但是属于微利产品，利润在10-20%之间，而服纺系列的产品则是高毛利，据母婴店加盟商介绍，服装鞋帽类产品的利润在40-60%之间，爱亲自有品牌爱亲贝贝、酣睡宝贝等深受加盟商青睐，2017年度服纺新品订货会上成为**主角。另外，学用工具方面的利润在50%-80%左右。孕妇用品利润一般在50%左右。根据当地的消费情况，合理分配产品占比非常重要。

 

　　母婴店加盟商所聘导购的专业性直接影响着利润，如果导购对东西的属性不是很了解，也不会操作，甚至不知道顾客的真正所需，被动销售-顾客问导购答，更别说连带销售了，即使顾客买了产品，也属于自然消费，并没有体现出导购的价值，所以加强对导购的专业培训是非常重要的，如果能有系统专业的培训是*好了。那么爱亲母婴为加盟商提供线上线下相结合的培训模式，如TC培训系统和口袋书。

 

　　母婴店想要赚的高额的利润，产品的占比是一个重要因素，另外，品质是更为重要的因素，三聚氰胺事件，妈妈们对无良商家的道德操守产生的极度的不信任，再次挑战妈妈们的容忍极限是很危险的，直接关系到店面的生存发展，加盟店想要长久经营，必须要有过硬的质量做保证，否则，顾客就是一次性消费。所以进行母婴店加盟的时候，一定要选择大品牌，口碑好的母婴连锁企业，爱亲母婴一直“做妈妈身边的育婴顾问”，聘请一线明星马伊琍作为代言人，2016年又荣获两项质量大奖，深入人心，全国拥有上千家爱亲母婴加盟店。

 

　　母婴店加盟商盈利受这三大因素的影响，产品的占比、产品的品质以及导购的水准，如果能有效把握这三大因素，那么实现盈利将轻松无忧。