教育风云榜｜希望美术孙镜健：初心不改，方得始终！

踏着清晨温柔的曙光，校宝一行人早早来到了希望美术教育北京总部。在校宝服务的众多艺术类培训学校中，希望美术教育集团是规模*大的机构之一，作为全国少儿美术教育领军品牌，希望美术教育集团已经有90家直营校区，300多家加盟校区，而它的事业合伙人孙镜健先生，也是一个教育领域的新锐人物。孙先生见我们时穿着一身蓝色儒衫，戴着一副金属边框的眼镜，整个人透着艺术家的气质，但是经过一段交流以后，小小宝却被孙先生超强的逻辑思维能力，以及对艺术教育的深度思考所感动。

 

缘分天成 不负初衷

 

通过和孙镜健先生聊天我们了解到，他现在是集团的一名高管，他与希望美术的结缘可算是缘分使然，早在上学的时候，他就是一名艺术生，学的是油画，毕业后从事美术高考方面的工作。

 

一次非常偶然的机会，他结识了希望美术的创始人王洪波，被“王校和史校希望通过自身的努力，为社会培养出更多具备艺术素养的孩子，也为热爱美术教育的朋友们提供更多的就业机会和平台”的远景所感动，所以一起共事这么多年。

 

然而理想与实际还是有差距的，尤其是办校教学是实业，很难一帆风顺，孙镜健回忆，尽管满怀对教育的至诚之心去做事，但随着自身体量如滚雪球一般发展壮大，希望美术的发展也进入过瓶颈期。

 

“那时候大家都很苦恼，一时间想不到问题出在哪里，一步走错，就可能满盘皆输！”孙镜健叹了口气继续说：“那时候也想过引进资本，因为资本会通过解决一些经济问题缓解阵痛，但是无论是一级市场还是二级市场，资本进入之后，营运的本质就会发生变化。比如原本非常有教育情节的企业，起初把所有精力放在教学上，让孩子能学到东西，对接资本之后，企业就要对资本负责，所以必定要逐利，一旦逐利之后，教育的初心就会减小，自身也就变成了商人，所以我们斟酌再三，还是选择放弃了。”

 

放弃引进资本的想法后，等待孙镜健等人的就是没日没夜的开会讨论，四处探寻，不断找问题点，想解决办法。“那时候的日子很难熬“，孙镜健推了下眼镜，把手扶在了额头上继续说，“当时感觉就像在大海里捞鱼一样，有时候好不容易抓住了一条，鱼滋溜一下就翻进了海里，又不见了”。

 

兜兜转转地把里里外外理了个遍，王洪波董事长说他们终于找到了问题根本所在：“希望美术那段时期发展的太快了，团队建设没跟上，他们需要解决的不是业务上的问题，而是运营上的问题，是企业自身管理半径与整个团队打造的平衡问题，换句话说，是企业自身体系的建设和体量不相符。”

 

市场*大的壁垒，是团队

 

认识到了问题所在，希望美术立刻放慢了脚步，沉下心来对企业体系化构建进行完善，尤其加大了打造团队的强度和力度，并引进信息化管理协助团队发展，历经半年多的调整，终于渡过了瓶颈期。谈到这里，孙镜健顿了顿说：“我们后来很是庆幸那段时间没有引进资本，企业与资本其实是车与油的关系，车跑得快不快和油有关系，但是如果企业整个体系没有完善，它就寻找资本，意义不大，因为车不行，多好的油也没有用。”

 

从那之后，希望美术深刻意识到了团队打造的必要性和重要意义。

 

“少儿教育板块的市场潜力大、续航力非常强，甚至可以说整个大教育市场环境都是如此，因为教育涉及民生问题，机遇很多，伴随着信息化产品的普及，资本的进入，从业者减少了初期在运营、资本上的阻力，*大的壁垒其实是团队，因为一切事情都需要团队去执行，一个**的策略，用三流的团队来执行毫无意义，甚至还会拖垮整个企业，所以培养团队很重要，团队的战斗力越强，它的这种事务和项目的渗透性更强。“

 

希望美术教育集团2016年年会

 

信息化是管理者和管理的希望

 

孙镜健说，作为管理者，永远谈不上轻松。

 

每天关于人、财、生的管理问题错综复杂，千头万绪。但在互联网发展之初，希望美术就实现了自动化办公，后续也接触到校宝这样的信息化产品，这让他们在管理上更加游刃有余，更有“希望”了。他特意强调，通过使用校宝系统，获取的数据更**，通过对数据进行分析，决策更准确，采用的方法也更有效。

 

校宝系统咨询本——市场分析板块

 

校宝这样的信息化产品使效率实现从量变到质变的提升——业务变得数据化和可视化，管理者可以清晰地通过数据看到客户是谁，客户从哪里来，客户的需求是什么，要提供什么样的服务才能满足客户的需求。作为企业，需要深度了解客户，才能提供更符合客户需求和价值期许的内容，这是企业生存和持续发展的本源。

 

道阻且长 带着灵魂上路

 

孙先生告诉我们，希望美术现在更关注教育本身，通过教学服务的延伸，让教学服务做到**。13年的发展过程中，希望美术始终坚持把教学服务体系、教学研发体系以及课程体系三驾马车并行，通过将三个体系做到**，实现产品特色的打造，然后不断通过品牌活动进行带动，丰满品牌的价值。截止发稿日，希望美术教育已经实现了90家直营校区，300多家加盟校区的建校规模，真正成为了全国少儿美术教育领军品牌。

 

希望美术教育集团2017年度盛会

 

他告诉笔者，他本人非常赞叹校宝的初心——让教育者更轻松，因为办学不是想的那么简单，做实体学校面临着巨大的压力，尤其是从100万左右到500万的量级，团队管理、经营的压力真的特别大，像校宝这样的信息化服务商，他觉得是可以从技术上对其进行解放和拯救的，当然，更重要的是企业自身需要秉承初心，不受眼前利益的驱动，才能走得更远。