经营画廊什么重要 客户群体的培养和发展

经营画廊什么*重要?当然客户群体的培养和发展。虽然经营目的是为了追求利润，并且在书画交易中，卖什么样的作品也不如倒腾赝品赚钱，但从事画廊经营只要一沾上赝品，在书画市场中就可能名誉扫地，并且所出售的其他书画作品也要大打折扣，随之而来就是客户的流失，所以画廊切忌做这种丢了西瓜捡芝麻的事，还是应以诚信为本，诚待自己的客户。

        购藏字画要具有平常心，收藏行为首先应基于对书画艺术的热爱，是对真、善、美的一种追求，在这过程中收藏者可以体验到书画艺术给人们带来赏心悦目的享受。随着时间的推移，书画作品增值能为收藏者带来经济效益。后者的把握，是需要画廊业主为自己的客户提供参考意见以及投资方案。画廊业主应该营造出一种舒适优雅的环境，吸引客户经常来坐坐，以便交流一些书画投资的经验，介绍*新的市场行情，帮助客户分析一些有投资潜力的书画家及其作品，为他们做好投资理财工作，这些画廊业主身边才会有源源不断的客源。

        在上个世纪八九十年代，画廊是书画家作品展示的窗口，书画家给出一定的底价，然后画廊在此基础上加价，作品基本上以代销为主。由于受书画家走穴和搞笔会现象的冲击，销售方式对收藏者已经没有价格方面的吸引力了。画廊面对这种情况，就要改变自己的经营思路，在坚持经营大名头书画作品、树立自己画廊的品牌和地位的同时，要把工作重点转向签约和买断有市场投资潜力的中青年书画家作品上。

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