当前英语在线教育机构市场分析

        借助互联网的优势，在线英语教育正以强大的竞争力冲击着传统英语教育。据相关数据显示，从2015年至2020年，中国在线英语教育市场的现金收入将以54.5%的速度增长。应对巨大的市场需求，各式在线英语教育机构不断涌现。面对巨大的市场蛋糕，各个在线英语机构都想分一杯羹，在发展中逐渐摸索出属于自己的发展模式。

 

        从用户群体、授课模式、盈利方式这几方面对目前一些英语在线教育机构进行分析。

 

        在用户群体上，根据市场需求的细分，哒哒英语、vipkid专注于少儿英语领域，51talk则包含少儿与成人英语。少儿英语近几年市场需求增长势头迅猛，一方面二胎政策的开放进一步扩大了少儿教育的市场，另一方面，社会文化因素导致80后年轻一代的父母有意愿投入更多的资金培养孩子的学习。成人英语则注重英语的实用性，主要考虑工作与就业的市场需求。

 

        在授课模式上，三家机构统一的重点宣传噱头就是“外教一对一”，为学员提供全英语的学习环境。随着移动互联网覆盖人数的增加，在PC端的在线教育平台的基础上，除了哒哒英语开发了自己的手机APP，51talk、vipkid还具有自己的iPad客户端。在课程体系方面，哒哒英语与vipkid是以主修课加辅修课的形式进行授课，尽可能能的丰富课程内容。相较于其他两家，为了适应当前的“直播热”的社会现状，哒哒英语还开设了一对多的直播课，授课方式更加多样化。

 

        在盈利模式上，各机构首先以免费试听来吸引潜在客户关注，再以预约课、公开课的形式为客户提供不同价位的套餐。时间跨度从3个月到两年，价格从5000到3万不等，大多是套餐捆绑式销售。以51talk为例，分为较好学习效果套餐、次卡学习套餐、中教零基础套餐，这些套餐大多以“优惠”的字眼来吸引客户购买，价格依然给各大培训机构带来巨大的竞争压力。为进一步增加用户的粘性，一对一课后测评以及售后服务也是完善盈利模式中的重要一环。

 

        作为后起之秀的闪电talk另辟蹊径，以微信作为在线教育平台，精英教师团队授课，用户上涵盖了少儿与成人，以主修加辅修的模式进行授课，这一教学方式吸引了其他同类机构的注意，闪电talk京东众筹在6月18日也正式上线。

 

        纵观整个英语在线教育市场，用户需求量仍然在增加，市场被进一步细分，发展机遇良好。但也要认识到，各在线教育机构在发展中投入广告的成本过多导致产品价格不断上升，价格优势相较于传统教育已经失去。随着消费升级的趋势，各英语在线教育机构除了在用户群体、授课模式、盈利模式上做文章外，还应注重教学质量的提高，以此谋求更进一步的发展。