如何突破教育项目加盟的瓶颈——招生难

作者：xu 来源：未知时间：2017-09-01 12:03:40

[摘要]教育项目加盟如今是很多投资者的选择，培训机构辅导班加盟不仅是拥有强大的市场，还是一个很有“钱景”发行业。当自己开始经营一家培训机构辅导班之后，为核心的问题就是招生

教育项目加盟如今是很多投资者的选择，培训机构辅导班加盟不仅是拥有强大的市场，还是一个很有“钱景”发行业。当自己开始经营一家培训机构辅导班之后，*为核心的问题就是招生，尤其是课外辅导班的竞争越来越多，招生的市场方案同质化也越来越严重，那么在我们平时的实践中如何才能突破这个问题呢？

招生的成功与否，往往是考验一个团队营销能力和凝聚力的关键，仅仅一个人是无法完成整个流程的。在对自己的目标消费者进行定位分析之后，要充分考量每个消费者的人性和特点，有针对性的出具相应的市场方案，进行有利的招生活动，总体要把握几个原则。

*一、满足家长对于孩子的生存需求。很多家长之所以送孩子到辅导班，就是为了满足孩子的升学需求以及未来在社会上的生存能力。

*二、考虑到学生在培训机构进行补习时的安全性问题。家长把孩子送到辅导班，一方面关心孩子的成绩能否提高，另一方面就是孩子的安全性问题，这也是核心问题。

*三、是否有利于同在辅导班的孩子们的交流。俗话说三人行必有我师，老师辅导的再好，也不如学生之间的相互探讨。

*四、老师学生之间和学生们之间是否相互尊重。在培训辅导班机构不可能出现体罚、谩骂学生等不相互尊重的问题。

*五、能够让学生在提高分数的同时，有其他方面的自我价值的实现。例如一桥个性教育就是针对中小学个性化教育，提分只是一个方面，更重要的就是要学生提高自己的自我学习能力和管理能力，有助于学生的个性化综合性的发展和锻炼。

每一次招生活动的背后都是有一套市场营销方案在出谋划策，所以跟住一桥教育总校招生宣传的步伐与节奏，抓住每一次宣传活动的时间节点，其实教育项目加盟成功与否的关键就是学校是否有源源不断的学生，只要掌握了以上几个原则，并将这些运用到学校平时的招生活动中，就可以解决培训机构辅导班招生同质化问题

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