关于零经验合伙加盟开培训机构的N个思考

作者：xu 来源：中国教育品牌网时间：2018-11-26 10:04:51

[摘要]背景：有个学员家长找到我，说有朋友找她合伙去加盟培训机构，他们都没行业经验，但是又看好培训行业，问问该怎么办，我收集了一些问题发给她。也放在这里供大家参考

背景：有个学员家长找到我，说有朋友找她合伙去加盟培训机构，他们都没行业经验，但是又看好培训行业，问问该怎么办，我收集了一些问题发给她。也放在这里供大家参考

培训机构创业前市场调查

1 调查做的**和做的最差的两家校区：

教学：运营时间，现有学员人数，排班饱和度，班级数，每个班级人数，课程分类和级别

销售：课程单价，月营收额，月耗课数

市场：月咨询量，月到访量，月成交人数

管理：校区人员配置各个岗位的薪水

固定成本：房租水电和管理费用等

现有直营店做的**的可能就是品牌的天花板，做的最差的可能是你们去做后要面对的现状

思考问题：同样的品牌，做的好的店和做的不好的店差别在哪里，为什么会导致这些差别？

2加盟事宜调查：

加盟合作形式，加盟费数目，加盟费包含内容，后期品牌管理费用，市场宣传物料费用，代运营人员的薪水等

品牌核心竞争力对外宣传的销售点

品牌老板的格局以及后期发展计划

思考问题：一直做直营的品牌，老板为什么会同意你们的加盟，看上你们团队的哪些方面？

3 三个合伙人

三个人合伙人的分工以及职能划分

利益分配方式：按营收or利润，分配比例

如果生意好，良好现金流如何打理

如果生意差，后期追加投资如果分担

退出机制设置以及今后朋友关系处理

思考问题：如果另外两个合伙人都退出了，**只剩下你一个人，你能不能承受？你如何一个人继续运营好这家机构？

4 新校筹备

市场调查：周边三公里的教育培训市场调查（包括同业和异业）小区楼盘调查

人群的购买力消费理念教育意识

新店筹备：开店面积，设计图，房租，人员配备以及招聘，各岗位薪资设计，前期预售计划

教学资质和消防（非常重要）政策走向市场扩展计划校区规章制度

如何面对恶性竞争

开新店要尽量详细算好每个月的固定成本，然后做好前半年的追加资金准备

本文标题：关于零经验合伙加盟开培训机构的N个思考
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