编程猫少儿编程加盟

关于零经验合伙加盟开培训机构的N个思考

中国教育品牌网 2018-11-26 10:04
[摘要]背景:有个学员家长找到我,说有朋友找她合伙去加盟培训机构,他们都没行业经验,但是又看好培训行业,问问该怎么办,我收集了一些问题发给她。也放在这里供大家参考
培训加盟
背景:有个学员家长找到我,说有朋友找她合伙去加盟培训机构,他们都没行业经验,但是又看好培训行业,问问该怎么办,我收集了一些问题发给她。也放在这里供大家参考
 
培训机构创业前市场调查
 
1 调查做的最好和做的最差的两家校区:
 
教学:运营时间,现有学员人数,排班饱和度,班级数,每个班级人数,课程分类和级别
 
销售:课程单价,月营收额,月耗课数
 
市场:月咨询量,月到访量,月成交人数
 
管理:校区人员配置 各个岗位的薪水
 
固定成本:房租 水电和管理费用等
 
现有直营店做的最好的可能就是品牌的天花板,做的最差的可能是你们去做后要面对的现状
 
思考问题:同样的品牌,做的好的店和做的不好的店差别在哪里,为什么会导致这些差别?
 
2加盟事宜调查:
 
加盟合作形式,加盟费数目,加盟费包含内容,后期品牌管理费用,市场宣传物料费用,代运营人员的薪水等
 
品牌核心竞争力 对外宣传的销售点
 
品牌老板的格局以及后期发展计划
 
思考问题:一直做直营的品牌,老板为什么会同意你们的加盟,看上你们团队的哪些方面?
 
3 三个合伙人
 
三个人合伙人的分工以及职能划分
 
利益分配方式:按营收or利润,分配比例
 
如果生意好,良好现金流如何打理
 
如果生意差,后期追加投资如果分担
 
退出机制设置以及今后朋友关系处理
 
思考问题:如果另外两个合伙人都退出了,最后只剩下你一个人,你能不能承受?你如何一个人继续运营好这家机构?
 
4 新校筹备
 
市场调查:周边三公里的教育培训市场调查(包括同业和异业) 小区楼盘调查
 
人群的购买力 消费理念 教育意识
 
新店筹备:开店面积,设计图,房租,人员配备以及招聘,各岗位薪资设计,前期预售计划
 
教学资质和消防(非常重要) 政策走向 市场扩展计划 校区规章制度
 
如何面对恶性竞争
 
开新店要尽量详细算好每个月的固定成本,然后做好前半年的追加资金准备

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