好育儿钱雪东谈母婴零售店
作者:xu 来源:未知
时间:2016-05-07 22:52:41
[摘要]
万马奔腾的母婴零售业,如今已是一片喧嚣,扩张的扩张、整合的整合,但凡有些规模的母婴连锁,都想跑马圈点地,多划分点势力范围。
万马奔腾的母婴零售业,如今已是一片喧嚣,扩张的扩张、整合的整合,但凡有些规模的母婴连锁,都想跑马圈点地,多划分点势力范围。
但嘉兴好育儿孕婴童百货的创始人钱雪东却显得淡定得多,既不盲目向嘉兴之外的地方扩张,也不轻易地放开加盟,而是夯实基础,稳扎稳打。
【扎根本地市场】
虽然在嘉兴本地已经拥有32家直营店,但钱雪东仍然选择深耕嘉兴市场。
在钱雪东看来,母婴行业是一个区域消费差异比较大的行业。只有扎根本地市场,才能真正贴近消费者。同时,只有真正做透本地市场,才能有效掌控市场。
因此,钱雪东坚定地说,好育儿将一直“致力于为嘉兴的婴童顾客服务”。
【发展加盟是件谨慎的事情】
如今,大多数的母婴连锁都会发展加盟,一则能迅速占领市场,二则能收取加盟费。
但钱雪东却不愿轻易发展加盟,也并不排斥加盟,“发展加盟肯定要做”。但他认为,加盟前,企业一定要把自己的基础建设做好。因为加盟商加盟*简单的
愿望就是希望能跟着盟主挣钱。
“但现在我们母婴行业整体的管理水平还比较弱,比较落后。许多母婴连锁总部自己的管理都还做的不到位,你怎么指望它能管理好加盟商?”
在钱雪东看来,这也是绝大多数母婴连锁一旦跨区域发展,盈利能力整体就开始下降的重要原因。
“当然,母婴品牌还没完全整合好渠道商,区域保护政策还没有松动,导致大的母婴连锁在扩张时会受到供应商的影响,也是制约母婴连锁跨区域发展的原因之一。”
【并不只有大型连锁一种形式】
对于母婴店的未来发展趋势,钱雪东说,除了现在大家都看好的跨区域母婴连锁平台以外,他还看好另外一种“小而美”的母婴店。
他说的“小”,并不是面积小,而是店面数量少,甚至只有一家。这种门店主要服务高端人群,以服务取胜,可以给消费者提供各种非标准化的服务。这恰恰是连锁店的劣势所在。
因为,“一旦连锁化,就要求店面管理相对标准化,否则容易失控。但这些个性化的高端需求却是实实在在存在的”。
2016年5月6日,婴童行业机构——中童传媒将携母婴行业知名品牌和企业,在湖南长沙举办“2016动销湖南——中国婴童产业零售发展论坛”,特邀行业大咖解读 “新零售 新门店 新模式”,共同探讨母婴门店的升级大业,共同分享湖南市场的母婴盛宴。
届时,好育儿创始人钱雪东也将亲临现场,进一步阐释她对母婴行业的独到见解,让我们现场一同探讨母婴连锁的发展、升级之道!
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