教育机构招生！招的到底是“家长”还是“孩子”？

       1、必须搞清楚的问题：决定权在谁手

        课外辅导类的培训班，其实都是应试教育给的机会，想想有多少孩子愿意主动额外学习呢？基本都是被家长逼出来的，不管是”补差“还是”培优“。语言类培训机构与此有别，但也是大同小异，家长望子成龙、望女成凤，所以希望孩子学一门特长，比如参加培训班的孩子大多都年龄偏小，决定权都是取决于父母。

 

        2、深层次原因是什么

        学生报不报班，基本上取决于家长的愿望和想法。这个现象背后的深层次原因是：家长做不好孩子的*一任教师，却指望让孩子上无穷无尽的培训班，以此来提高成绩或素质，自己这辈子没有完成的理想，却想让孩子来完成，自己当年没学好，就想让孩子出类拔萃。这就是家长的想法，也是滋生我们这个行业的深层次原因。

 

        3、宣传目标要直指家长

        我们宣传的目标**不是学生，而是家长，那么宣传推广的目标群体也自然是家长了，宣传单、广告的内容，也不要针对孩子的兴趣来设计，而是要针对家长“望子成龙、望女成凤”的思想来设计，并且受众群体一定是家长，而不是孩子！如果这方面能做到很好，广告投入的收益率自然就会有所提升。

 

        4、要做好家长培训工作

        另外还要明了一点，什么是“名校”，就是学生家长心里认可的学校！而打造“名校”比打造“名师”要重要的多，毕竟学校的发展，靠一两个“名师”，规模小的时候还行，如果做到一定的规模，“名校”就比“名师”重要的多了，所以，我们严把教学质量关的同时，还应该深入的、踏实的、始终如一的，做好家长的培训工作。 

 

        5、家长培训课举例说明

        比如：我们教学生如何提高成绩，严把教学质量关的同时，把投入大量广告的资金，抽出一部分每周或者每月开一个家长培训课，培训课的内容就是“如何让家长做好学生的*一任教师”。课程可以包括：一、家长如何看待孩子的前途出路；二、如何激发孩子的学习兴趣；三、如何引导孩子做家庭作业；四、家长应有什么样的家庭教育观念；五、如何避免教育孩子的恶习。

 

        6、重点培育幼教阶段的家长

        培训课程的受众家长，*好是“幼教”、“小学”阶段的家长，因为“幼教”阶段的家长，*起码是你12年的客户，“小学”阶段的家长，*少是你6-12年的客户，*有价值。如果你能把家长培训成一个称职的教师，家长对你学校的教学理念毋庸置疑的就认可了，对你学校认可了，孩子还会送到竞争对手那里去培养么？