培训机构开发客户要寻找突破点

现在的教育培训机构非常多，不仅仅有英语教育培训机构，有IT教育培训机构，还有亲子教育培训机构等等。因此，如今抢占大客户就成为了众多教育培训机构们的核心任务。如果您是一位教育培训机构的投资经营者，那么就需要去想方设法的做好这个环节。下面，我们一起了解一下到底该如何开发新客户。

从本质来讲：营销不是卖东西，而是买进意见——根据客户的意见不断改进，达到让客户满意，*后就买到了客户的忠诚度。在销售过程中要是客户对本企业产生关注，并且达到满意的效果，必须对客户有全面而详实的了解。因此，客户的信息渠道成为必不可少的环节。本部分内容将详细叙述客户信息渠道的构建。此外，完美的销售应该能为客户带来其需求的满足，因此，以客户需求为中心，厘清客户角色与职能分工，通过关键人达成自己的销售目的。销售人员，应该保持一颗细致的心，不断在与客户接触的过程中，寻求自己达成交易所需要的信息，寻找“软弱”的地方，进行一一攻破。

*一、构建客户信息渠道;

*二、挖掘客户需求;

*三、确定你的进攻方向;

*四、客户的采购流程和管理;

*五、找出你的关键人、投其所好;

*六、与大客户进行亲密接触;

教育培训机构是属于一种知识和人才以及技术密集的行业和产业，所以在经营的过程之中更需要走在别的行业之前，更需要吸收和引进先进科学并且前卫的理念，只有这样才能更好的创造和办理培训的相关课程以及产品，只有这样才能更好的经营自己的教育培训机构。

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