教育培训加盟行业 谁来架设沟通桥梁

　　市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的教育培训加盟需求正在寻找合适的沟通渠道。 早在2004年，城市居民人均教育培训加盟支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消费支出的*一位。截至2004年底，除去国家高等教育，单论各种相关教育培训加盟市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了2006年，这个市场已经发展到上千亿元规模。
 
　　教育培训加盟市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和*具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训加盟市场的发展提供了广阔的机会。在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训加盟业已发展成为令人羡慕的主流行业。但这并不意味着谁进入这个市场都能赚到钱。
 
　　细分市场：谁来架设沟通桥梁？
 
　　据统计，目前上海地区提供教育培训加盟的机构已达3600多家，包括外资、合资、民办、高校办等各种性质。学员接受培训加盟的种类和内容包括学历文凭、高教自考、技术职称、外语、电脑、管理等。其中，竞争*为激烈的是外语类（CET、PETS、口语、雅思、GRE、口译、商务英语等）、电脑类（等级考试、图形设计、网络技术、编程技术等）和管理类（企业团体培训加盟、MBA等）。北京市每年新增教育培训加盟机构300多家，同期自然“死亡”的也有300家左右。
 
　　市场先机早已出现，众多的“大鱼”、“小鱼”们也趟水下河，企图在这片越来越大的水域占一块自己的领地。从家教热、IT培训加盟热到外语培训加盟热、技能培训加盟热……发展到现在，这个市场越发多彩丰富，进而向更加细分的市场发展。人们对于培训加盟的目的日益明确，很清楚自己需要什么，而不会像过去那样被培训加盟机构牵着鼻子走。种种迹象表明：教育培训加盟市场已跨入理性化、细分化发展轨道。
 
　　在这个细分化的市场，有许多有创新、有品质的培训加盟机构还没有发展起来，就陷入同行的茫茫大海中，因为找不到生源而死亡。有观点认为，被淘汰的机构关键原因在于这些培训加盟机构获取生源的渠道不畅，力量太弱，没有能力站稳脚跟。但很多例子证明，从目前的现实情况看，整个教育培训加盟市场的需求富有弹性而且呈现高、中、低不同层次，不同的机构都可以在不同的层次生存。现在主要的问题是由于众多教育培训加盟机构遍地开花，一方面各种机构推广模式单一，导致众多学员无法及时了解相关信息；另一方面求学者面对众多机构，无从选择。培训加盟机构失败的原因，很大程度上是市场定位不准，没有找准适合自己的细分市场，并制定合适的推广策略。

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