教育培训加盟业先挣钱还是先做品牌?

    据有关报告显示，中国培训市场的潜在年度市场规模为四千亿元人民币，支出成为仅次于食物的*二大日常支出项目;0-6岁儿童市场消费额可达到312亿元，07年度英语培训行业年产值为两百亿元人民币，it培训市场规模达到45.8亿元，比上一年度增长17%，教育代理培训领域市场发展空间巨大，增长迅速。面对这样一个发展机遇，教育连锁企业如何选择?是先挣钱还是先做品牌?如何在平衡中寻求发展?

    日前，在由中国连锁经营协会举办的“*二届培训教育培训加盟业连锁经营研讨会”上，两位连锁领军品牌的企业家针对这一焦点话题进行了探讨。

    对话嘉宾：

    张锐万学教育培训加盟集团总裁

    史燕来北京红黄蓝儿童教育培训加盟科技有限公司董事长

    焦点1：品牌和盈利是怎样的关系?

    张锐：品牌和盈利互为因果关系，先发展品牌和盈利**不矛盾。可先在很短时间之内发展出足以让部分消费者认可的品牌，迅速实现盈利，再用盈利的一部分去发展品牌，达到以超越正常速度10倍以上的效率构建出品牌，品牌所形成的惯性还能够使营销投入费用大幅减少。做教育培训加盟品牌需要快速标准化，标准化以后才能让消费者透彻地认知。品牌建设方面尽量要量化，从品牌价值的开发到品牌推广的方案，不同阶段有不同的品牌策略。我们的策略就是分阶段分层次，先用团队的无形资产创作出品牌的初始价值，用创造出来的能够迅速征服消费者的价值换取盈利，用这个盈利做更大范围的品牌推广。这样打造出来的品牌一定能够换回更多的盈利，然后盈利一部分再回到品牌建设里面来，这样的循环推进，教育培训加盟企业的品牌一定以动态的方式和盈利均衡发展，把矛盾均衡化解。