浅谈教育培训品牌加盟的扩张之路

中国教育培训行业在受益于庞大人口基数的背景下，近几年随着本土经济高速发展，本土教育制度的特殊性以及父母对子女教育的重视性使得教育培训行业的需求越来越大。在这两方面的共同促进下，教育培训市场越来越细分和开放，甚至有成熟的教育培训机构选择上市，通过融资获得更大的市场关注，而且通过不断分化，形成了两大模式，直营和加盟，直营我们就不说了，今天我们主要谈的是加盟模式。

从人们越来越重视教育开始，培训学校就必不可少，这其中必不可少的就是加盟学校，对于直营店、加盟店与总部的关系，业内人士曾把它们比做亲儿子和干儿子。从直营者的心理来说，教育培训行业是交钱上课，直营店的现金流比加盟店要好的多，同时能较好地保证教育与服务的质量。一方面，直营对于资金的需求很大，如果控制不好容易出现现金流断裂；另一方面，直营的投入全部为总公司，如果经营不善就可能导致关闭。

所以加盟商的出现，大大的规避了这种风险，但是加盟模式也存在一定的弊端，比如加盟者质量和口碑，会对品牌形成一定的影响。而且难以规避管理上的风险，

再有一个就是人才的问题，整个教育加盟过程中，**的扩张瓶颈就是人才的制约，让扩张的道路越来越难走，加盟和直营在快速扩张时，还不得不面临着我国区域经济发展不平衡的尴尬。“大中城市的家长对孩子的教育尤为重视，由于收入相对较高，自然愿意在孩子的教育上进行投资。虽然二三线市场近年来也开始陆续被一些大机构所入驻，但由于当地人均收入偏低，家长的支付能力有限，它们在招生规模、市场收益等方面远远难于达到预期。

但是上述这些问题有些公司一直在规避，而且发展的还不错，例如清大教育加盟，从创立初期到现在，一直发展迅速，基本上一直处于国内的前端，短短几年就有300多家分校和直营校区，他们的扩张之路一直都不错，品牌也不错，风评什么的都不错，这是国内很罕见的教育加盟情况。市场越成熟，资本的力量越弱，教育的服务和质量也就越重要。清大教育培训在这方面一直做得不错。

当然了，直营或加盟只是一种发展策略，只有踏踏实实做产品的企业，才能走的更远。