续班新思路——魔耳校长金V课堂开讲

教学管理怎么做？作为教育培训机构管理者，如何依靠教学管理来提高学校招生以及升学，才是我们作为管理者应当必备的技能。

很多校长往往认为，学校招生或升学，是课程顾问或班主任的工作，作为校长，只要保障我的教职工有积极的工作心态，提供教职工必要的工作和生活保障就够了。针对有这种心态的校长，只能说在教育领域行业经验还不够丰富。教育行业不同于其他传统产品销售，需要随时把控客户心理。实际上，课程顾问和班主任只是决策的执行者，真正的决策者是学校的校长和管理层。

　　其一，在同行业中，招生手段是五花八门，各自使用不同的手段，但是有些校长采取的是照葫芦画瓢的做法，表面上是一样，但在细节的操作上没有关注导致效果比别人差，在招生手段上，我们认为要找到适合宣传自己的招生特色进行。

　　我们在抓好教学质量的问题上要注意一定的续班技巧，续班工作的完成主要靠教师来执行，因此我们要建立完善的续班激励制度动员教师的积极性。

　　其二，开展的方法和手段表现要在续班工作提前一个月部署，将相关创新的续班手段和技巧当作全学期的工作重点和工作任务来要求教师。同时就新生入学率也可以借助老生来完成。同时在学校内部开展以班级、小组为单位的竞争形式，学校可以拿出部分招生宣传费用来促进此条渠道的完成。

　　其三，在培训学校招生人员管理上，我们首先要分层进行，可以将市场部人员分为两部分，一种主要是以各小区，街道单位的宣传为主要目标，主要以体力活为主导；另一种就是以学校教师，家长群体社区单位，一对一讲解为主要目标。当然，两种模式的工作人员都要求上岗前培训，对学校的基本情况要相对熟悉，后者要求更高，前者我们可以放低一定的招聘要求，也可以采取短期，临时的工作形式。

　　其四，就老生无兴趣学习而导致的问题，我们校长要非常重视。因为这类学生的损失是我们的纯利润。当然，这也是一个长期的过程，我们校长要关注的是保留率问题，要求教师在续班期间关注学生，开展情感沟通工作，与家长学生逐一沟通，甚至可以开展一些户外活动课来激励学生学习兴趣，达到学生爱校，爱师的要求，不过对这类型流失学生的授课教师要考核，任何一个学科都与授课人密切联系，学校应该组织这类型教师进行课堂幽默化的培训，这才是治本之法。

　　服务于中小学生的教育培训机构不同于其他传统产品行业，需要随时把控客户心理，实际上，课程顾问和班主任只是决策的执行者，真正的决策者是学校的校长和管理层。

　　魔耳国际教育校长金V课堂，开启校长智慧办学新思路，还在等什么，一起学起来吧。